BUSINESS MANAGER

Capgemini; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Buddies program

Capgemini University

FlexAbroad

Job summary

Capgemini Engineering busca un/a Business Manager para liderar la generación de nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con grandes empresas del sector Energía. Se comercializan servicios de ingeniería, transformación digital y tecnología, y se interactúa con áreas de negocio, ingeniería, operaciones y compras.

La posición exige experiencia en venta consultiva de servicios B2B, capacidad de abrir puertas, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos de alto valor.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y venta de servicios B2B.
• Conocimiento del sector Energía y de sus dinámicas de mercado.
• Experiencia comercializando servicios de ingeniería, tecnología, consultoría o soluciones digitales.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector Energía.
• Identificar, generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Definir estrategias de crecimiento y expansión en las cuentas asignadas.
• Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas de valor competitivas.
• Negociar condiciones comerciales y asegurar la consecución de los objetivos de ventas.

Skills

Venta consultiva

Sector Energía

Gestión de cuentas

Interlocución con compras

Negociación

Red de contactos energía

Job description

En Capgemini Engineering creemos que la diferencia impulsa el cambio. Como consultores/as de transformación, combinamos nuestras capacidades estratégicas, creativas y científicas, colaborando estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de vanguardia. Únete a nosotros para impulsar una transformación adaptada a los desafíos de nuestros clientes de hoy y de mañana. ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y cuentas con experiencia comercial en el sector Energía? Buscamos un/a Business Manager para impulsar la generación de nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con grandes compañías del sector, comercializando servicios de ingeniería, transformación digital y tecnología. Esta posición está orientada a perfiles con sólida experiencia en venta consultiva de servicios, habituados a interactuar con áreas de negocio, ingeniería, operaciones y compras, y con capacidad para abrir puertas, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos de alto valor añadido.

Principales Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector Energía.
• Identificar, generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Definir estrategias de crecimiento y expansión en las cuentas asignadas.
• Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas de valor competitivas.
• Negociar condiciones comerciales y asegurar la consecución de los objetivos de ventas.

Requisitos:

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y venta de servicios B2B.
• Conocimiento del sector Energía y de sus principales dinámicas de mercado.
• Experiencia comercializando servicios de ingeniería, tecnología, consultoría o soluciones digitales.
• Capacidad demostrada para generar negocio, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo.
• Experiencia en interlocución con áreas de compras y responsables de negocio.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con elevada capacidad de influencia y negociación.
• Red de contactos relevante dentro del ecosistema energético será muy valorada.

Valoramos todas las candidaturas. Contamos con una amplísima oferta formativa, presencial, online de Certificaciones, etc. Aunque no tengas el 100% de los conocimientos valorados ¡nos encantará conocerte! Se valorará positivamente el poseer certificado de discapacidad, en el marco de nuestra política de inclusión y diversidad.

Nuestro compromiso con la inclusión e igualdad de oportunidades hace que tengamos un Plan de Igualdad y un Código Ético que garantizan el desarrollo profesional de la plantilla y la igualdad de oportunidades en su selección dentro de un entorno libre de discriminación por cuestión de etnia, nacionalidad, origen social, edad, orientación sexual, expresión de género, religión o cualquier otra circunstancia personal, física o social.

¿Qué te gustará de trabajar aquí?

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales. Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán...) ¡entre otras!
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

¿Por qué Capgemini?

Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones.

Reescribe tu futuro. ¡Únete al equipo!#LI-IP4