Global Account Manager (GAM) importante clientes sector Energy&Utilities

Inetum; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager para coordinar la actividad comercial de un cliente relevante del sector eléctrico europeo. La función implica asegurar cuota de ventas, gestionar proyectos grandes y optimizar márgenes junto con delivery.

Se valora experiencia en venta consultiva de IT al sector Energy&Utilities, red de contactos y capacidad de liderazgo para trabajar con C-levels, con disponibilidad para viajar y comunicar en italiano, español e inglés.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en venta consultiva de proyectos y servicios IT hacia el sector Energy&Utilities.
• Perfil proactivo con capacidad de crecimiento y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar y trabajar con clientes a nivel internacional.

Responsibilities

• Cumplir con la cuota asignada en venta nueva y recurrente del área.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos con deals grandes (>100 M).
• Conocer a fondo el cliente y sus procesos de negocio para diseñar soluciones.
• Gestionar relaciones con C-levels y asegurar la satisfacción del cliente.
• Controlar el cumplimiento de compromisos y mantener márgenes en colaboración con delivery.
• Adaptarse a la cultura de Inetum y a los reporting establecidos.

Skills

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Liderazgo

Red de contactos

Job description

Job Description

Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager (GAM) para coordinar toda la actividad comercial de una de los principales clientes del sector eléctrico europeo.

FUNCIONES:

• Será responsable de cumplir con la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en su área de negocio.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos así como la negociación de los mismos, con deals grandes (+100 M)
• Gran conocedor del cliente y sus procesos de negocio.
• Buen nivel de contactos y excelente reputación tratando con losC levels.
• Será responsable de controlar el cumplimiento de los compromisos contraídos con el cliente, preocupándose, junto con el equipo de delivery, de preservar los márgenes establecidos.
• Deberá conocer a fondo la cultura de cliente y entender sus necesidades para diseñará la mejor solución que de respuesta a las mismas, estableciendo relaciones de confianza.
• Aportará conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.
• Se deberá adaptar a la forma de trabajo y de reporting que Inetum tiene establecida para su desempeño.

Profile

• Se requiere al menos 10 años de experiencia enventa consultiva de proyecto y servicios IT hacia el sector Energy&Utilities.
• Perfil proactivo, con pasión, con iniciativa y que tenga tanto la capacidad como la ambición por gestionar eficazmente y hacer crecer las cuentas y el Sector Energy&Utilities.
• Con capacidad de crecimiento en el corto-medio plazo, aportando valor añadido al cliente a través de una venta de valor, con talento, experiencia y una actitud basada en el esfuerzo y el compromiso.
• Orientada a la venta consultiva, con buena red de contactos y proximidad al cliente, que sea capaz de aportar valor añadido a las ofertas, y orientada a resultados.
• Capacidades comerciales, de preventa y experiencia de trabajo con equipos de ventas en entorno multinacional.
• Orientado a resultados., Demostrado liderazgo, Capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y de negocio iniciativa y espíritu innovador.
• Excelente capacidad de trabajo en equipo para coordinar actividades con otros departamentos.
• Personalidad, que aporte valor en la compañía, con visión estratégica al corto, medio y al largo plazo.
• Disponibilidad para viajar
• Idiomas: Italiano, Español e Inglés.

About Inetum

INETUM

Soy una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.

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Nuestros 29.000 profesionales digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.

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