Senior Account Manager

Inetum; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Inetum busca un/a Sr.Account Manager para liderar la actividad comercial en cuentas del sector Energy & Utilities. Se espera gestionar cuota de ventas, abrir, seguir y defender proyectos, y negociar con clientes clave.

El candidato debe conocer a fondo el cliente, sus procesos y aportar valor mediante soluciones de transformación digital, manteniendo relaciones de confianza y asegurando márgenes junto con delivery. Disponibilidad para viajar y nivel alto de inglés.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT para Energy & Utilities.
• Perfil proactivo con iniciativa y capacidad para gestionar y hacer crecer cuentas del sector.
• Orientado a la venta de valor con resultados medibles y red de contactos relevante.
• Capacidades comerciales, de preventa y experiencia trabajando con equipos de ventas en entornos multinacionales.
• Disposición para viajar y nivel alto de inglés (B2-C1).

Responsibilities

• Cumplir con la cuota asignada en ventas nuevas y recurrentes en Energy & Utilities.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos, negociación de los mismos.
• Conocer al cliente, sus procesos de negocio y mantener relaciones de confianza con C‑levels.
• Controlar el cumplimiento de compromisos y asegurar márgenes junto con el equipo de delivery.
• Comprender la cultura del cliente y proponer soluciones de transformación digital acordes.
• Adaptarse a la forma de trabajo y reporting de Inetum.

Skills

Venta consultiva

Proactivo

Liderazgo

Análisis

Gestión de cuentas

Relaciones con C-level

Red de contactos

Trabajo en equipo

Viajar

Inglés alto

Job description

Sr. Account Manager sector Energy & Utilities

Location: Madrid, MD, es

Descripción de la empresa

INETUM

Somos una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.

Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 27 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.

Nuestros 29.000 profesionales digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.

Descripción del empleo

Inetum busca incorporar un/a Sr.Account Managerpara liderar la actividad comercial en varias cuentas del sector Energy&Utilities.

FUNCIONES:

• Será responsable de cumplir con la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en sus cuentas asignadas dentro del sectorEnergy&Utilities.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos así como la negociación de los mismos.
• Gran conocedor del cliente y sus procesos de negocio.
• Buen nivel de contactos y excelente reputación tratando con losC levels.
• Será responsable de controlar el cumplimiento de los compromisos contraídos con el cliente, preocupándose, junto con el equipo de delivery, de preservar los márgenes establecidos.
• Deberá conocer a fondo la cultura de cliente y entender sus necesidades para diseñará la mejor solución que de respuesta a las mismas, estableciendo relaciones de confianza.
• Aportará conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.
• Se deberá adaptar a la forma de trabajo y de reporting que Inetumtiene establecida para su desempeño.

Requisitos

• Se requiere al menos 5años de experiencia enventa consultiva de proyecto y servicios IT hacia el sector Energy&Utilities.
• Perfil proactivo, con pasión, con iniciativa y que tenga tanto la capacidad como la ambición por gestionar eficazmente y hacer crecer las cuentas y el Sector Energy&Utilities.
• Con capacidad de crecimiento en el corto-medio plazo, aportando valor añadido al cliente a través de una venta de valor, con talento, experiencia y una actitud basada en el esfuerzo y el compromiso.
• Orientada a la venta consultiva, con buena red de contactos y proximidad al cliente, que sea capaz de aportar valor añadido a las ofertas, y orientada a resultados.
• Capacidades comerciales, de preventa y experiencia de trabajo con equipos de ventas en entorno multinacional.
• Orientado a resultados., Demostrado liderazgo, Capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y de negocio iniciativa y espíritu innovador.
• Excelente capacidad de trabajo en equipo para coordinar actividades con otros departamentos.
• Personalidad, que aporte valor en la compañía, con visión estratégica al corto, medio y al largo plazo.
• Disponibilidad para viajar
• Idiomas: Inglés alto (B2-C1).