Gestor/a Comercial HORECA – Ventas de Cervezas y Agua

Damm Sa; Barcelona; Vor Ort; EUR 28.000 - 42.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Damm SA busca profesional para el departamento de Ventas Hostelería en la zona de Cataluña (Barcelona). Serás responsable de alcanzar objetivos de ventas de cerveza y agua, cumpliendo parámetros de eficiencia y rentabilidad, y de captar nuevos clientes de instalaciones de barril.

Entre tus funciones destacan visitas diarias a detallistas, negociación de criterios, planificación de rutas y gestión de incidencias.

Qualifikationen

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, etc.).
• Experiencia en departamento comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
• Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación, cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial.

Aufgaben

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) para aumentar ventas en la zona asignada.
• Realización de 7-8 visitas diarias a puntos de venta de la zona para introducción y seguimiento de la gama de productos.
• Negociación de criterios que se definirán en el contrato.
• Planificación eficiente de visitas y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Gestión de solicitudes de máquinas de barril y resolución de incidencias dentro del timing.
• Definición y mantenimiento del censo de clientes competencia en la zona.
• Implementación de planes comerciales en la zona (promociones, cubos, etc.).
• Entrega de material punto de venta en hostelería.
• Gestión y control de activos (botelleros, máquinas de barril).
• Introducción en el sistema de las condiciones comerciales pactadas.
• Dominio de herramientas informáticas diarias (tablet y dispositivos móviles).

Kenntnisse

Informática básica

Tecnología móvil

Inglés intermedio

Negociación

Orientación a objetivos

Análisis numérico

Organización

Relación comercial

Tools

SAP

SAP BI

Datamart

Board

Jobbeschreibung

Damm SA busca profesional para el departamento de Ventas Hostelería en la zona de Cataluña (Barcelona). Serás responsable de alcanzar objetivos de ventas de cerveza y agua, cumpliendo parámetros de eficiencia y rentabilidad, y de captar nuevos clientes de instalaciones de barril.

Entre tus funciones destacan visitas diarias a detallistas, negociación de criterios, planificación de rutas y gestión de incidencias.