Gestor Comercial Calafell

Damm Sa; Barcelona; In loco; EUR 28.000 - 42.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Damm SA busca profesional para el departamento de Ventas Hostelería en la zona de Cataluña (Barcelona). Serás responsable de alcanzar objetivos de ventas de cerveza y agua, cumpliendo parámetros de eficiencia y rentabilidad, y de captar nuevos clientes de instalaciones de barril.

Entre tus funciones destacan visitas diarias a detallistas, negociación de criterios, planificación de rutas y gestión de incidencias.

Competenze

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, etc.).
• Experiencia en departamento comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
• Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación, cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial.

Mansioni

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) para aumentar ventas en la zona asignada.
• Realización de 7-8 visitas diarias a puntos de venta de la zona para introducción y seguimiento de la gama de productos.
• Negociación de criterios que se definirán en el contrato.
• Planificación eficiente de visitas y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Gestión de solicitudes de máquinas de barril y resolución de incidencias dentro del timing.
• Definición y mantenimiento del censo de clientes competencia en la zona.
• Implementación de planes comerciales en la zona (promociones, cubos, etc.).
• Entrega de material punto de venta en hostelería.
• Gestión y control de activos (botelleros, máquinas de barril).
• Introducción en el sistema de las condiciones comerciales pactadas.
• Dominio de herramientas informáticas diarias (tablet y dispositivos móviles).

Conoscenze

Informática básica

Tecnología móvil

Inglés intermedio

Negociación

Orientación a objetivos

Análisis numérico

Organización

Relación comercial

Strumenti

SAP

SAP BI

Datamart

Board

Descrizione del lavoro

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta

Integrado/a en el departamento de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

Tus principales funciones consistirán en:

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
• Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
• Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
• Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
• Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona.
• Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
• Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
• Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.).
• Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.
• Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en el día a día (tablet y otros dispositivos móviles).

Se requiere

• Informática nivel usuario y dominio de la tecnología móvil.
• Nivel medio de inglés.

Experiencia:

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, etc.).
• Experiencia en departamento comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
• Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación, cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial.