Gestor/a Comercial Ibiza

Damm SA; España; Presencial; EUR 24.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Damm SA busca un/a responsable de ventas para la división de Hostelería en España. Gestionarás la captación y fidelización de detallistas, con foco en cerveza y agua, cumpliendo objetivos de rentabilidad y eficiencia.

Realizarás visitas diarias, negociar condiciones, introducirás promociones y mantendrás el censo de clientes competencia, garantizando un servicio ágil y orientado a resultados.

Formación

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, et.).
• Experiencia en departamento comercial.

Responsabilidades

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y de la competencia).
• Realización de 7–8 visitas diarias a puntos de venta.
• Negociación de criterios definidos en el contrato.
• Planificación de visitas y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Gestión de máquinas de barril y resolución de incidencias en tiempo establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de clientes competencia.
• Implementación de planes comerciales en la zona (promociones, etc.).
• Entrega de material punto de venta en hostelería.
• Gestión de activos (botelleros, máquinas de barril).
• Introducción de condiciones comerciales en el sistema informático.
• Dominio de herramientas informáticas diarias (tablet y móviles).
• Capacidad de análisis de precios, descuentos y rappeles.

Conocimientos

Informática básica

Tecnología móvil

Inglés medio

SAP

SAP BI

Ventas HORECA

Análisis numérico

Organización

Negociación

Gestión incidencias

Empatía comercial

Descripción del empleo

Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

Tus principales funciones consistirán en:

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
• Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
• Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
• Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
• Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona.
• Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
• Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
• Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.).
• Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.
• Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).

Se requiere

• Informática a nivel usuario y dominio de tecnología móvil.
• Nivel medio de inglés.

Experiencia:

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, et.).
• Experiencia en departamento comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
• Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de los objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación en el cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial.