Gestor/a Comercial Tarragona

Damm Sa; Barcelona; Sur place; EUR 26 000 - 36 000; Plein temps

Résumé du poste

En Barcelona se busca profesional para integrar el equipo de ventas Hostelería y cumplir objetivos de cerveza y agua en la zona asignada. Deberás realizar 7–8 visitas diarias a Detallistas, captar clientes nuevos y de la competencia, e introducir la gama de productos en cada punto de venta.

Se requiere experiencia en ventas HORECA, manejo de SAP/BIs, y orientación a resultados. Se valorará habilidad para negociación y gestión de incidencias con clientes, manteniendo visión analítica de precios y

Qualifications

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI).
• Experiencia en departamento comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles).
• Alta capacidad de organización y toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar tareas diarias en función de objetivos.

Responsabilités

• Identificación, negociación y captación de detallistas para aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
• Realización de 7-8 visitas diarias a puntos de venta de la zona para introducir y seguir la gama de productos.
• Negociación de criterios definidos en el contrato.
• Planificación eficiente de visitas y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Gestión de solicitudes de máquinas de barril y resolución de incidencias en el timing establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de clientes competidores en la zona.
• Implementación de planes comerciales (promociones, etc.) en la zona.
• Entrega de material punto de venta en hostelería.
• Gestión de activos (botelleros, máquinas de barril).
• Registro en el sistema informático de condiciones comerciales pactadas.

Connaissances

Informática básica

Dominio de tecnología móvil

Inglés intermedio

Empatía comercial

Negociación

Outils

SAP

Datamart

Board

SAP BI

Description du poste

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Integrado/a en el departamento de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

Tus principales funciones consistirán en:

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
• Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
• Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
• Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
• Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona.
• Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
• Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
• Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.).
• Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.
• Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en el día a día (tablet y otros dispositivos móviles).

Se requiere

• Informática nivel usuario y dominio de la tecnología móvil.
• Nivel medio de inglés.

Experiencia:

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, etc.).
• Experiencia en departamento comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
• Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación, cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial.