Estratega de Ventas Horeca - Cerveza y Agua

Damm SA; España; Presencial; EUR 24.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Damm SA busca un/a responsable de ventas para la división de Hostelería en España. Gestionarás la captación y fidelización de detallistas, con foco en cerveza y agua, cumpliendo objetivos de rentabilidad y eficiencia.

Realizarás visitas diarias, negociar condiciones, introducirás promociones y mantendrás el censo de clientes competencia, garantizando un servicio ágil y orientado a resultados.

Formación

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, et.).
• Experiencia en departamento comercial.

Responsabilidades

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y de la competencia).
• Realización de 7–8 visitas diarias a puntos de venta.
• Negociación de criterios definidos en el contrato.
• Planificación de visitas y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Gestión de máquinas de barril y resolución de incidencias en tiempo establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de clientes competencia.
• Implementación de planes comerciales en la zona (promociones, etc.).
• Entrega de material punto de venta en hostelería.
• Gestión de activos (botelleros, máquinas de barril).
• Introducción de condiciones comerciales en el sistema informático.
• Dominio de herramientas informáticas diarias (tablet y móviles).
• Capacidad de análisis de precios, descuentos y rappeles.

Conocimientos

Informática básica

Tecnología móvil

Inglés medio

SAP

SAP BI

Ventas HORECA

Análisis numérico

Organización

Negociación

Gestión incidencias

Empatía comercial

Descripción del empleo

Damm SA busca un/a responsable de ventas para la división de Hostelería en España. Gestionarás la captación y fidelización de detallistas, con foco en cerveza y agua, cumpliendo objetivos de rentabilidad y eficiencia.

Realizarás visitas diarias, negociar condiciones, introducirás promociones y mantendrás el censo de clientes competencia, garantizando un servicio ágil y orientado a resultados.