Area Manager (Sector Software)

Earlybird Farm; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Earlybird Farm busca un/a profesional con experiencia en ventas B2B para liderar el desarrollo comercial de soluciones de software en la zona norte de España. Gestionarás cuentas clave, partners y oportunidades, asegurando el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

La posición combina la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, coordinando con equipos internos para ofrecer soluciones adaptadas y alcanzar los objetivos comerciales en tu territorio.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de software.
• Gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Capacidad para gestionar territorios y pipeline.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar planes comerciales en la zona norte de España.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en clientes y sectores prioritarios.
• Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software.
• Colaborar con equipos internos para garantizar el éxito de proyectos.
• Realizar seguimiento de pipeline, ventas y crecimiento de cuentas.
• Representar a la empresa en eventos del sector y fomentar relaciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocio

Negociación

Análisis de KPIs

Gestión de pipeline

Descripción del empleo

Misión del puesto

Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.

El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.

Responsabilidades principales

1) Desarrollo Comercial Territorial

• Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.

• Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.

• Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.

• Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).

• Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.

2) Gestión de Cuentas Clave

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio.

• Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.

• Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.

• Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.

• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.

3) Desarrollo de Partners y Ecosistema

• Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.

• Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.

• Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes.

• Asegurar la correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de partners.

4) Representación y posicionamiento en el mercado

• Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico en su territorio.

• Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la zona norte.

• Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y partners.

• Contribuir al posicionamiento de las soluciones de software en el mercado regional.

Requisitos

• Experiencia de 5-10 años en posiciones comerciales en compañías de software o tecnología B2B.

• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en soluciones software.

• Experiencia gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado.

• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos B2B.

• Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de oportunidades.