Founding Enterprise AE - Equity, Hybrid, Fast Track Spain

TRATO; Valencia; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stock options

Hybrid work model

Written career plan

Descripción de la vacante

TRATO busca convertir el interés de grandes empresas en contratos firmados mediante un enfoque comercial estratégico en España. Buscamos a quien pueda convertir procesos en casos de negocio con proyección financiera y liderar ventas end-to-end.

Ofrecemos un modelo híbrido con oficina en Madrid o Valencia, plan de carrera por escrito y stock options. El pipeline enterprise está activo desde la primera semana para impulsar resultados rápidos.

Formación

• 6-10 años de experiencia en consultoría de procesos o digitalización o ventas enterprise a grandes empresas.
• Proyectos originados y vendidos por ti a grandes empresas en España.
• Capacidad para convertir un proceso en un caso de negocio con números, no con adjetivos.
• Sin equipo de propuestas; aquí hay propuestas y se ejecutan.

Responsabilidades

• Llevar oportunidades con grandes empresas desde la primera reunión hasta la firma, junto al CEO.
• Entender contratos y diseñar pilotos con un caso de negocio defendible.
• Moverse entre negocio, jurídico, compras y tecnología hasta obtener el sí.
• Abrir nuevas cuentas y escribir el playbook comercial de España.

Conocimientos

Experiencia 6-10 años

Ventas enterprise

Transformación de procesos

Disponibilidad para viajar

Educación

Formación en Derecho

Descripción del empleo

TRATO busca convertir el interés de grandes empresas en contratos firmados mediante un enfoque comercial estratégico en España. Buscamos a quien pueda convertir procesos en casos de negocio con proyección financiera y liderar ventas end-to-end.

Ofrecemos un modelo híbrido con oficina en Madrid o Valencia, plan de carrera por escrito y stock options. El pipeline enterprise está activo desde la primera semana para impulsar resultados rápidos.