Founding Enterprise Account Executive — España (Madrid o Valencia)

TRATO; Valencia; Hybrid; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Hybrid work model

Written career plan

Job summary

TRATO busca convertir el interés de grandes empresas en contratos firmados mediante un enfoque comercial estratégico en España. Buscamos a quien pueda convertir procesos en casos de negocio con proyección financiera y liderar ventas end-to-end.

Ofrecemos un modelo híbrido con oficina en Madrid o Valencia, plan de carrera por escrito y stock options. El pipeline enterprise está activo desde la primera semana para impulsar resultados rápidos.

Qualifications

• 6-10 años de experiencia en consultoría de procesos o digitalización o ventas enterprise a grandes empresas.
• Proyectos originados y vendidos por ti a grandes empresas en España.
• Capacidad para convertir un proceso en un caso de negocio con números, no con adjetivos.
• Sin equipo de propuestas; aquí hay propuestas y se ejecutan.

Responsibilities

• Llevar oportunidades con grandes empresas desde la primera reunión hasta la firma, junto al CEO.
• Entender contratos y diseñar pilotos con un caso de negocio defendible.
• Moverse entre negocio, jurídico, compras y tecnología hasta obtener el sí.
• Abrir nuevas cuentas y escribir el playbook comercial de España.

Skills

Experiencia 6-10 años

Ventas enterprise

Transformación de procesos

Disponibilidad para viajar

Education

Formación en Derecho

Job description

¿Cuántos contratos firma una gran empresa que nadie vuelve a abrir hasta que llega el problema? Demasiados. Ahí entramos nosotros.

TRATO conecta los contratos de una organización con su conocimiento y sus flujos de trabajo: los crea, los firma electrónicamente, detecta lo importante (vencimientos, obligaciones, riesgos) y lo convierte en acciones validadas por su equipo jurídico. Menos sustos, más certeza.

Más de 130 empresas de distintas industrias en México y Latinoamérica, desde bancos y multinacionales hasta tecnológicas, ya han procesado con nosotros más de 2 millones de contratos.

Ahora cruzamos el charco: España es nuestra puerta de entrada a Europa, y varios grandes corporativos españoles ya han levantado la mano para empezar pilotos.

Solo nos faltas tú: la persona que convierta ese interés en contratos firmados. Los nuestros, esta vez.

Qué harás (spoiler: no es preparar slides para que las presente otro)

• Llevar oportunidades con grandes empresas desde la primera reunión hasta la firma, codo con codo con el CEO.
• Entender cómo contratan y diseñar pilotos acotados con un caso de negocio que se defienda solo.
• Moverte entre negocio, jurídico, compras y tecnología hasta el sí (y sin quedarte en el «ya os diremos»).
• Abrir nuevas cuentas y construir el playbook comercial de España. No lo heredas: lo escribes tú.

A quién buscamos

• 6-10 años en consultoría de procesos o digitalización (Big 4 o similar) o en venta enterprise.
• Proyectos originados y vendidos por ti a grandes empresas en España. Ejecutar lo que vendía otro no cuenta.
• Sabes convertir un proceso en un caso de negocio con números, no con adjetivos.
• Ganas de construir desde cero, con tus manos y sin estructura detrás. Aquí no hay equipo de propuestas: hay propuestas.
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad inmediata: el pipeline no espera.
• Suma mucho: formación en Derecho, experiencia en transformación legal o legal operations.

Lo que te llevas

• 45-50 K€ fijo + variable. Aquí cada firma cuenta, también en tu nómina.
• Stock options: no solo vendes la empresa, también es un poco tuya.
• Modelo híbrido, con asistencia a nuestra oficina en Madrid o Valencia.
• Plan de carrera por escrito (somos una empresa de contratos, ¿qué esperabas?): de primer AE a Head of Sales España.
• Pipeline enterprise vivo desde tu primera semana. Nada de empezar con una hoja en blanco.