Founding Account Executive

NeuronUP; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Exposición directa al liderazgo

Crecimiento hacia liderazgo comercial

Descripción de la vacante

NeuronUP busca a la primera persona comercial para su vertical Brain Age, enfocada a Open Market en Enterprise. Buscamos quien abra mercado desde cero, genere conversaciones con decisores y ayude a entender dónde está la oportunidad.

El rol tendrá influencia en producto y en liderazgo, con exposición directa al equipo directivo. Entre las responsabilidades estará la prospección outbound, construcción de pipeline para cuentas de >1.000 empleados y gestión del ciclo de venta completo desde

Formación

• 3–6 años de experiencia en ventas B2B, idealmente SaaS.
• Experiencia demostrable en ventas Enterprise B2B, especialmente con empresas de más de 1.000 empleados.
• Experiencia vendiendo producto o solución desde cero, generando oportunidades y gestionando el ciclo completo de venta.
• Perfil hunter, con experiencia en generación de pipeline mediante outbound.

Responsabilidades

• Abrir mercado y generar pipeline desde cero.
• Gestionar prospectos y conversaciones con decisores en Enterprise.
• Llevar el ciclo de venta desde identificación y prospección hasta negociación, cierre e implantación.

Descripción del empleo

NeuronUP lleva años ayudando a profesionales de la salud a trabajar la rehabilitación neurocognitiva de sus pacientes. Desde esa base científica y tecnológica, estamos construyendo NeuronUP Mind: una propuesta para que empresas, aseguradoras y organizaciones puedan gestionar la salud cognitiva de sus equipos de forma objetiva, escalable y medible.
Estamos en fase de validación de mercado. Eso significa que el rol tiene mucho peso al principio, mucha influencia en la dirección del producto y mucha exposición directa al liderazgo de la compañía. También significa que no hay un proceso de ventas perfectamente definido. Lo construiremos juntos.
Buscamos a la primera persona comercial de esta vertical: alguien que abra mercado desde cero, genere conversaciones reales con decisores y nos ayude a entender dónde está la oportunidad. No hay playbook cerrado. Hay un producto con mucho potencial, un equipo con las espaldas anchas y ganas de construir algo grande.
Si tienes experiencia en ventas B2B enterprise (idealmente SaaS o HRTech), disfrutas del hunting, tienes energía comercial real y las ganas de construir algo desde cero, nos encantaría conocerte.
Tu misión
Abrir mercado. Generar pipeline desde cero. Ayudarnos a validar con quién, cómo y por qué compra este tipo de solución.
En los primeros meses, el foco estará en la prospección y apertura de conversaciones con decisores en Enterprise. A medida que la vertical crezca, el rol evolucionará hacia la coordinación comercial, la gestión de pilotos y el desarrollo de negocio. El objetivo a medio plazo es que quien entre pueda liderar el equipo comercial de la vertical.
Lo que ofrecemos

• Incorporación desde prácticamente el inicio de una vertical con un enorme potencial de mercado.
• Exposición directa al equipo de liderazgo de NeuronUP y participación real en la toma de decisiones estratégicas de la vertical.
• Crecimiento claro hacia una posición de liderazgo comercial si la vertical evoluciona como esperamos.
• Ubicación: Madrid (presencial o híbrido, por definir según perfil)
  

Lo que harás

• Desarrollar el negocio de Brain Age desde cero, identificando y abriendo oportunidades comerciales en el segmento Enterprise.
• Generar pipeline propio mediante estrategias de outbound, realizando prospección activa y construyendo relaciones con cuentas objetivo de más de 1.000 empleados.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad y la prospección hasta la negociación, cierre e implantación de Brain Age.
• Identificar y trabajar con los diferentes decisores e interlocutores dentro de grandes cuentas, adaptando la propuesta de valor a sus necesidades.
• Convertir el feedback obtenido del mercado y de los clientes en aprendizajes que permitan mejorar la propuesta comercial y el posicionamiento de Brain Age.
• Construir y documentar el Playbook Comercial a partir de los aprendizajes obtenidos durante la fase inicial, sentando las bases para poder escalar posteriormente el modelo comercial.
• Trabajar de forma estrecha con Producto, Marketing y el resto de áreas implicadas para desarrollar y consolidar esta nueva línea de negocio.
  

Requisitos mínimos
Buscamos a alguien que sepa construir mientras avanza.

• 3-6 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS.
• Experiencia demostrable en ventas Enterprise B2B, especialmente con empresas de más de 1.000 empleados.
• Experiencia vendiendo un producto o solución desde cero, generando las oportunidades comercialmente y gestionando el ciclo completo de venta.
• Perfil claramente hunter, con experiencia demostrable en generación de pipeline propio mediante outbound.
• Muy valorable: background en HRTech, salud digital o bienestar corporativo.
• Historial demostrable de prospección y generación de pipeline propio.
• Comunicación clara, tanto en conversaciones comerciales como en la coordinación interna.