Business Development Manager | Aurela Health at GCO Ventures

GCO Ventures; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

28 días de vacaciones

Oficinas en Barcelona

Teletrabajo dos días/semana

Descripción de la vacante

GCO Ventures en Barcelona, ES busca un Business Development Manager para Aurela Health. Vacante a tiempo completo y on site, enfocado en abrir y gestionar el canal empresa y convertir oportunidades en clientes a largo plazo.

Serás responsable de crear pipeline multicanal, gestionar el ciclo de venta completo y coordinar con Marketing, Producto y Operaciones para propuestas de valor a RRHH y beneficios. Se valora experiencia en startups y CRM.

Formación

• 4+ años de experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C.
• Experiencia vendiendo a RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención u otras funciones corporativas.
• Resultados comerciales demostrables: pipeline generado, contratos cerrados y grado de cumplimiento.
• Capacidad para abrir mercado en un canal en construcción, combinando ejecución con aprendizaje continuo.
• Rigor en la gestión del CRM, el pipeline y las previsiones, con criterio analítico.
• Excelente comunicación oral y escrita en castellano.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y viajes puntuales por España.
• Se valora Red activa de contactos en RRHH y en el ecosistema empresarial.
• Experiencia en startups, scale-ups o abriendo canales comerciales nuevos.
• Conocimiento práctico de SPIN, MEDDIC o BANT y de herramientas como HubSpot, Apollo o Eurostaffs Sales Navigator.
• Nivel profesional de inglés y/o catalán.

Responsabilidades

• Desarrollar el canal empresa y priorizar cuentas con mayor potencial.
• Generar pipeline multicanal mediante llamadas, email, referencias y eventos, representando a Aurela con objetivos concretos.
• Llevar de forma autónoma el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre.
• Traducir necesidades de cada empresa en propuestas de valor para RRHH, People, Beneficios y otros interlocutores relevantes.
• Construir propuestas junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico.
• Asegurar que cada acuerdo arranca con expectativas alineadas y coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones.
• Mantener CRM al día y una previsión comercial fiable; usar métricas para mejorar prospección y conversión.
• Trasladar aprendizajes del mercado y contribuir a un playbook comercial replicable.

Conocimientos

Prospección multicanal

Cierre de ventas

Gestión CRM

Relación con decisores

Negociación Comercial

Comunicación en español

Herramientas

HubSpot

Apollo

Eurostaffs Sales Navigator

Descripción del empleo

Apply for Business Development Manager | Aurela Health at GCO Ventures in Barcelona, CT, ES.

This Full time on site position offers great opportunities for career growth.

En Aurela Health estamos construyendo una nueva forma de acceder al cuidado psicológico, combinando criterio clínico, ciencia, tecnología e inteligencia artificial para ofrecer un acompañamiento más accesible, personalizado y efectivo.

Construimos Aurela para personas que quieren cuidar su salud mental y para las organizaciones que quieren facilitarles ese cuidado.

Nuestro ecosistema conecta pacientes, terapeutas, empresas, aseguradoras, fundaciones y otras organizaciones con un objetivo común: facilitar el acceso al acompañamiento adecuado y contribuir a mejorar los resultados terapéuticos.

Buscamos a una persona que abra y construya el canal empresa: compañías medianas y grandes que quieran ofrecer Aurela a sus equipos o usuarios.

Como Business Development Manager, serás quien abra puertas, construya relación con decisores y convierta necesidades de negocio en acuerdos cerrados y clientes satisfechos a largo plazo.

Responsabilidades

• Desarrollar el canal empresa: identificar, segmentar y priorizar las cuentas con más potencial según nuestro perfil de cliente ideal.
• Generar tu propio pipeline con prospección multicanal: llamadas, email, Eurostaffs, referencias, tu red y eventos del ecosistema, representando a Aurela con objetivos concretos de relación y oportunidades.
• Llevar de forma autónoma el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre.
• Comprender las necesidades reales de cada empresa y traducirlas en una propuesta de valor clara para Recursos Humanos, People, Compensación y Beneficios, Prevención y otros interlocutores relevantes.
• Construir propuestas rigurosas y viables junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico.
• Asegurar que cada acuerdo arranca con expectativas alineadas, un sponsor interno y condiciones adecuadas para su activación, y coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones con toda la información comercial relevante.
• Mantener el CRM al día y una previsión comercial fiable, y usar las métricas del embudo para mejorar prospección y conversión.
• Trasladar aprendizajes del mercado al equipo y contribuir a la construcción de un playbook comercial replicable.

Requisitos

• 4+ años de experiencia relevante en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C, idealmente en sectores como salud, seguros, beneficios sociales, salud laboral, bienestar corporativo o HR tech.
• Trayectoria llevando el ciclo comercial completo de forma autónoma, desde la prospección en frío hasta el cierre.
• Experiencia vendiendo a RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención u otras funciones corporativas, con ciclos de varios meses y decisión compartida.
• Resultados comerciales demostrables: objetivos asumidos, pipeline generado, contratos cerrados y grado de cumplimiento.
• Capacidad para abrir mercado en un canal todavía en construcción, combinando ejecución con aprendizaje continuo.
• Rigor en la gestión del CRM, el pipeline y las previsiones, y criterio analítico para ajustar tu enfoque a partir de datos.
• Excelente comunicación oral y escrita en castellano.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y viajes puntuales por España.
• Se valora especialmente: Red activa de contactos en el ecosistema de RRHH y empresa.
• Experiencia en startups, scale-ups o abriendo canales comerciales nuevos.
• Conocimiento práctico de metodologías como SPIN, MEDDIC o BANT, y de herramientas como HubSpot, Apollo o Eurostaffs Sales Navigator.
• Nivel profesional de inglés y/o catalán.

Qué ofrecemos

Aurela es una compañía en construcción. Eso significa autonomía, acceso directo a las decisiones y mucho espacio para crear.

También significa cambio, prioridades que evolucionan e información incompleta.

Un papel fundamental en la construcción de una compañía de salud mental con una misión ambiciosa.

Influencia real sobre estrategia y producto.

Trabajo directo con la dirección general y el equipo directivo.

28 días de vacaciones.

Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo a la semana).

Descubre más sobre Aurela: https://www.aurela.health/

Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico.

Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.