Business Development Manager | Aurela Health

remoteo; Barcelona; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

28 días de vacaciones

Teletrabajo 2 días/semana

Oficinas en Barcelona

Descripción de la vacante

Aurela Health busca un/a Business Development Manager para abrir y desarrollar el canal empresa en Barcelona. Serás responsable de identificar cuentas, construir relaciones con decisores y convertir necesidades de negocio en acuerdos beneficiosos para clientes y la empresa.

Trabajarás en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Operaciones para crear propuestas de valor y garantizar una transición fluida a Customer Success, manteniendo un CRM actualizado y una previsión fiable.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre.
• Experiencia vendiendo a RRHH, People, Compensación y Beneficios u otras funciones corporativas.

Responsabilidades

• Desarrollar el canal empresa: identificar, segmentar y priorizar cuentas con mayor potencial.
• Generar tu propio pipeline con prospección multicanal (llamadas, email, LinkedIn, referencias).
• Llevar el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre.
• Traducir necesidades de cada empresa en una propuesta de valor para RRHH, People y Beneficios.
• Construir propuestas junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico.
• Asegurar que cada acuerdo arranca con expectativas alineadas y traspaso a Customer Success y Operaciones.

Conocimientos

B2B ventas

Gestión de CRMs

Prospección multicanal

Negociación

Herramientas

HubSpot

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

En Aurela Health estamos construyendo una nueva forma de acceder al cuidado psicológico, combinando criterio clínico, ciencia, tecnología e inteligencia artificial para ofrecer un acompañamiento más accesible, personalizado y efectivo.

Construimos Aurela para personas que quieren cuidar su salud mental y para las organizaciones que quieren facilitarles ese cuidado. Nuestro ecosistema conecta pacientes, terapeutas, empresas, aseguradoras, fundaciones y otras organizaciones con un objetivo común: facilitar el acceso al acompañamiento adecuado y contribuir a mejorar los resultados terapéuticos.

Buscamos a una persona que abra y construya el canal empresa: compañías medianas y grandes que quieran ofrecer Aurela a sus equipos o usuarios.

Como Business Development Manager, serás quien abra puertas, construya relación con decisores y convierta necesidades de negocio en acuerdos cerrados y clientes satisfechos a largo plazo.

Responsabilidades

• Desarrollar el canal empresa: identificar, segmentar y priorizar las cuentas con más potencial según nuestro perfil de cliente ideal.

• Generar tu propio pipeline con prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn, referencias, tu red y eventos del ecosistema, representando a Aurela con objetivos concretos de relación y oportunidades.

• Llevar de forma autónoma el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre.

• Comprender las necesidades reales de cada empresa y traducirlas en una propuesta de valor clara para Recursos Humanos, People, Compensación y Beneficios, Prevención y otros interlocutores relevantes.

• Construir propuestas rigurosas y viables junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico.

• Asegurar que cada acuerdo arranca con expectativas alineadas, un sponsor interno y condiciones adecuadas para su activación, y coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones con toda la información comercial relevante.

• Mantener el CRM al día y una previsión comercial fiable, y usar las métricas del embudo para mejorar prospección y conversión.

• Trasladar aprendizajes del mercado al equipo y contribuir a la construcción de un playbook comercial replicable.

Requisitos

• 4+ años de experiencia relevante en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C, idealmente en sectores como salud, seguros, beneficios sociales, salud laboral, bienestar corporativo o HR tech.

• Trayectoria llevando el ciclo comercial completo de forma autónoma, desde la prospección en frío hasta el cierre.

• Experiencia vendiendo a RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención u otras funciones corporativas, con ciclos de varios meses y decisión compartida.

• Resultados comerciales demostrables: objetivos asumidos, pipeline generado, contratos cerrados y grado de cumplimiento.

• Capacidad para abrir mercado en un canal todavía en construcción, combinando ejecución con aprendizaje continuo.

• Rigor en la gestión del CRM, el pipeline y las previsiones, y criterio analítico para ajustar tu enfoque a partir de datos.

• Excelente comunicación oral y escrita en castellano.

• Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y viajes puntuales por España.

Se valora especialmente:

• Red activa de contactos en el ecosistema de RRHH y empresa.

• Experiencia en startups, scale-ups o abriendo canales comerciales nuevos.

• Conocimiento práctico de metodologías como SPIN, MEDDIC o BANT, y de herramientas como HubSpot, Apollo o LinkedIn Sales Navigator.

• Nivel profesional de inglés y/o catalán.

Qué ofrecemos

Aurela es una compañía en construcción. Eso significa autonomía, acceso directo a las decisiones y mucho espacio para crear. También significa cambio, prioridades que evolucionan e información incompleta.

• Un papel fundamental en la construcción de una compañía de salud mental con una misión ambiciosa.

• Influencia real sobre estrategia y producto.

• Trabajo directo con la dirección general y el equipo directivo.

• 28 días de vacaciones.

• Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo a la semana).

Descubre más sobre Aurela: https://www.aurela.health/

Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.