Ess Key Account Manager - Spain

Sungrow Europe; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación continua

Plan de desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Sungrow Europe busca un/a KAM en la zona centro de Madrid para impulsar el crecimiento en el sector industrial. Desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes industrials B2B, identificando necesidades y proponiendo soluciones de externalización que aporten valor y mejoren la eficiencia de procesos.

Tus responsabilidades incluyen prospección, gestión del ciclo de venta completo, fidelización de la cartera existente, coordinación con operaciones y seguimiento de resultados mediante CRM.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y de dirección.
• Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.
• Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas.
• Red de contactos en el sector industrial.
• Conocimiento de procesos productivos, logística o mantenimiento.
• Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevos clientes mediante visitas, llamadas y networking.
• Gestión del ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades.
• Coordinar con operaciones para garantizar la puesta en marcha de los servicios contratados.
• Seguimiento de la actividad comercial mediante CRM y elaboración de reportes de resultados.

Conocimientos

Ventas consultivas

Ventas B2B

Gestión de relaciones con clientes

Negociación

Prospección de clientes

Comunicación efectiva

Educación

ADE/Ingeniería o afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales?

Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados.

Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección.

Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.

Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada.

Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas.

Red de contactos dentro del sector industrial.

Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones.

Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines.

Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados.

Formación continua y plan de desarrollo profesional.

Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial.

Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte.