KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - LEKUONA

BATEA CONSULTORES; Deva; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lekuona busca incorporar un/a Key Account Manager para su división de Servicios de Integración, especializada en soluciones para clientes industriales, incluyendo la ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística.

Gestionarás cuentas de clientes industriales, detectarás oportunidades, coordinarás ofertas y negociarás con diversos interlocutores internos y externos, manteniendo relaciones a largo plazo y apoyando la estrategia comercial.

Formación

• Formación técnica, preferentemente Ingeniería o similar.
• Experiencia comercial o como Project Manager en entornos industriales B2B.
• Capacidad de venta consultiva, elaboración de ofertas, negociación y seguimiento.
• Experiencia con OEM, Tier 1 y grandes clientes industriales.
• Nivel alto de inglés.
• Conocimiento de alemán o francés valorado.
• Disponibilidad para viajar puntualmente.

Responsabilidades

• Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes industriales.
• Acompañarás en la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio.
• Participarás en la preparación de ofertas y propuestas comerciales, coordinándote con las áreas internas.
• Negociarás propuestas y realizarás el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Trabajarás con diferentes interlocutores del cliente (compras, operaciones, perfiles técnicos y dirección).
• Elaborarás previsiones de ventas y seguirás los indicadores comerciales.
• Harás seguimiento de contratos y evolución de las cuentas.
• Analizarás el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades.
• Colaborarás con Dirección en la estrategia comercial de la división.

Conocimientos

Experiencia industrial B2B

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Relaciones con interlocutores

Inglés alto

Educación

Ingeniería o similar

Descripción del empleo

Lekuona busca incorporar un/a Key Account Manager para su división de Servicios de Integración, especializada en soluciones para clientes industriales, incluyendo la ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística.

La empresa cuenta con una posición consolidada en el sector eólico y quiere seguir creciendo tanto en sus clientes actuales como en nuevos sectores.

Buscan una persona con experiencia comercial en entornos industriales, capaz de entender las necesidades del cliente, desarrollar relaciones a largo plazo e identificar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué te ofrecemos?

• Proyecto de crecimiento: Te incorporarás a una división con potencial de desarrollo en clientes y nuevos mercados.
• Clientes de referencia: Trabajarás principalmente con empresas industriales de tamaño medio y grande, Ingenierías, OEM y Tier 1.
• Autonomía: Gestionarás tus cuentas y oportunidades con responsabilidad sobre su desarrollo comercial.
• Visión global: Participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la elaboración de ofertas, negociación y seguimiento.
• Trabajo transversal: Estarás en contacto con diferentes áreas de la compañía para dar respuesta a las necesidades de los clientes.

¿Cuál será tu misión?

Gestionarás y desarrollarás las cuentas de la división de Servicios de Integración, identificando nuevas oportunidades de negocio en servicios de Montaje y Logística y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes industriales.
• Acompañarás en la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en potenciales.
• Participarás en la preparación de ofertas y propuestas comerciales, coordinándote con las diferentes áreas internas.
• Negociarás propuestas y realizarás el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Trabajarás con diferentes interlocutores del cliente, desde Compras y Operaciones hasta perfiles técnicos y de Dirección.
• Elaborarás previsiones de ventas y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales.
• Harás seguimiento de contratos, pedidos y evolución de las cuentas.
• Analizarás el mercado, las necesidades de los clientes y los movimientos de la competencia para detectar nuevas oportunidades.
• Colaborarás con Dirección en el desarrollo de la estrategia comercial de la división.

Encajarás en esta posición si...

• Aportas formación técnica, preferentemente Ingeniería o similar.
• Tienes experiencia comercial o como Project Manager en entornos industriales B2B y has gestionado clientes industriales de cierto tamaño y estás acostumbrado/a a relacionarte con diferentes interlocutores dentro de una misma cuenta, realizando una venta consultiva, elaboración de ofertas, negociación y seguimiento comercial.
• Eres capaz tanto de desarrollar cuentas existentes como de generar nuevas oportunidades de negocio.
• Se valorará especialmente tu experiencia con OEM, Tier 1 y grandes clientes industriales, así como el conocimiento del sector eólico y/o de entornos relacionados con fabricación, montaje, logística o cadena de suministro.
• Cuentas con un nivel alto de inglés.
• Se valorará positivamente el conocimiento de alemán o francés.
• Tienes disponibilidad para viajar puntualmente.