Especialista En Computer Visión + Ia

Ayesa Digital; Mos; A distancia; EUR 45.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remoto 100%

Plan de carrera real

Descripción de la vacante

Ayesa Digital busca un(a) Consultor(a) de Go-To-Market para integrarse en empresas tecnológicas B2B como extensión del equipo. Auditarán el proceso comercial, identificarán dónde se pierde revenue y montarán un sistema para evitarlo, cubriendo ICP, propuesta de valor, generación de demanda allbound, arquitectura RevOps, CRM y datos.

Trabajarás con un stack GTM avanzado (Clay, Apollo, enrichment e IA), liderando equipos de SDR y participando en reuniones con CEOs y directivos.

Formación

• Al menos 7 años en ventas B2B, idealmente SaaS o tecnología.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales (SDR, AE).
• Experiencia real montando procesos de RevOps y HubSpot a nivel implementación.
• Manejo de outbound multicanal y herramientas de enrichment.
• Gestión por datos: conversión, CAC, payback.

Responsabilidades

• Auditar procesos comerciales en B2B y construir un motor de ventas sostenible.
• Diseñar segmentaciones de TAM, matrices de outbound y campañas multicanal.
• Sentarte en reuniones de discovery y cierre con CEOs y equipos directivos.
• Liderar equipos de SDR y actuar como Sales Manager fraccional.
• Implementar y optimizar HubSpot: pipelines, automatizaciones, lead scoring y dashboards.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

HubSpot implementación

RevOps

Análisis de datos

Herramientas

Clay

Apollo

HubSpot

Descripción del empleo

Descripción Del Trabajo

• Previous sales experience

Consultora de Go-To-Market

Consultora de Go-To-Market que se integra en empresas tecnológicas B2B como una extensión más de su equipo

Auditan cómo vende cada compañía, detectan dónde se pierde revenue y montan el sistema para que deje de pasar

Cubren todo el ciclo: ICP y propuesta de valor, generación de demanda allbound, arquitectura RevOps, CRM y datos

Ofrecen dirección comercial fraccional a empresas que necesitan músculo senior sin fichar un VP a tiempo completo

Lideran equipos de SDR as a Service para varios clientes a la vez

Trabajan con un stack de GTM muy avanzado: Clay, Apollo, enrichment en cascada y agentes de IA

Qué vas a hacer

• Entrar en empresas B2B, auditar su proceso comercial y construir un motor de ventas sostenible
• Diseñar segmentaciones de TAM, matrices de outbound y campañas multicanal
• Sentarte en reuniones de discovery y cierre con CEOs y equipos directivos
• Liderar equipos de SDR y actuar como Sales Manager fraccional
• Implementar y optimizar HubSpot: pipelines, automatizaciones, lead scoring y dashboards.

Qué buscamos

• Al menos 7 años en ventas B2B, idealmente en SaaS o tecnología
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales (SDR, AE)
• Experiencia real montando procesos de RevOps y HubSpot a nivel implementación
• Manejo de outbound multicanal y herramientas de enrichment tipo Clay o Apollo
• Soltura con ciclos largos y tickets altos
• Gestión por datos: conversión, CAC, payback
• Mentalidad de consultor, para entrar en un sitio nuevo, ordenar el caos y dejar algo re
• Experiencia o conocimientos en varios campos mencionados

Oferta

Salario de 50.000 € brutos anuales

100% remoto desde cualquier punto de España

Plan de carrera real y rápido, porque en un equipo pequeño y en expansión quien genera resultados asume más responsabilidad sin esperar años

Acceso a uno de los stacks de GTM más avanzados del mercado

Impacto directo en el negocio de varios clientes, con retos comerciales distintos cada trimestre

Autonomía de verdad desde el primer día

Proceso ágil e incorporación inmediata