Enterprise Account Executive - España

Viterbit; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Viterbit busca un Enterprise Account Executive para gestionar cuentas grandes en el mercado español, impulsando ventas de principio a fin y asegurando la satisfacción del cliente. Será responsable de captar necesidades, presentar propuestas de valor, realizar demostraciones y negociar contratos, manteniendo un pipeline preciso y alcanzando cuotas con foco en ARR.

Trabajará estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para adaptar la oferta y garantizar onboarding y éxito del cliente.

Formación

• Analítica: sabes analizar datos y detectar necesidades para ayudar a clientes.
• Comunicación excelente, tanto verbal como escrita.
• Orientación al cliente y pasión por ayudar a otros.
• Trabajo en equipo; priorizas el objetivo común.
• Inglés fluido.

Responsabilidades

• Gestionar ciclo de ventas completo a cuentas Enterprise.
• Realizar discoveries, demos de producto y negociación.
• Construir relaciones con decisores en grandes empresas.
• Mantener pipeline y forecast actualizados en CRM.
• Alcanzar metas de revenue y ARR.
• Mantenerse al tanto de tendencias HR Tech y ATS.

Conocimientos

Analítica

Comunicación

Orientación al cliente

Trabajo en equipo

Inglés (fluido)

Descripción del empleo

Estamos buscando Enterprise Account Executive

Tu misión

Serás responsable de gestionarel ciclo completo de ventasde cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.

Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.

Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.

Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.

Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.

Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.

Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.

Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes

Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.

Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:

• Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes.
• Tus habilidades comunicativas son excelentes ¡tanto verbales como escritas!
• Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves a tus clientes lograr el éxito.
• Sabes que el trabajo en equipo es clave para alcanzar metas y disfrutar en el proceso. Y por eso piensas que el objetivo común es más importante que los tuyos individuales.
• Te manejas con el inglés de manera fluida.