Account Executive Spanish Speaker

Blu Selection; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Blu Selection busca un Account Executive para el mercado español, con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS de ciclo completo.

Serás responsable de captar negocio en España, dirigiéndote a perfiles C-level y directores de Ventas/Marketing en grupos de concesionarios mid-market y enterprise.

Formación

• 3+ años de experiencia comercial en ventas en B2B SaaS de ciclo completo
• Experiencia demostrada en ciclos de venta SaaS de alta velocidad (2 a 9 meses) y en cierre de acuerdos mid-market y enterprise
• Perfil hunter orientado a captación de nuevo negocio y generación de pipeline
• Dominio nativo del español y nivel profesional de inglés
• Sólida visión de negocio para interactuar con ejecutivos C-level y directivos de grupos de concesionarios
• Experiencia trabajando de forma autónoma en entornos SaaS de tamaño medio (hasta 500 empleados)

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de ventas SaaS completo, desde la prospección hasta el cierre en España
• Generar el 50 % de tu propio pipeline de ventas mediante prospección saliente y leads de inbound
• Realizar demostraciones de producto de alto impacto para presentar la plataforma IA a decisores clave
• Gestionar ciclos de venta de 2–3 meses (mid-market) a 6–9 meses (cuentas estratégicas), con tamaños de acuerdo de 7,5k a 200k ARR
• Colaborar con BDR y marketing para identificar grupos de concesionarios de alto valor
• Garantizar una previsión de ventas, seguimiento del pipeline y gestión del CRM
• Traspasar cuentas cerradas a onboarding y customer success

Conocimientos

Prospecting

SaaS sales

C-level engagement

CRM

Negotiation

English

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

LUGAR DE TRABAJO:

Barcelona (4 dias en la oficina de Gloriès un día de teletrabajo)

SALARIO:

45.000 fijos + 15.000 variables

IDIOMAS:

Español nivel nativo con un nivel profesional de Ingles

EXPERIENCIA:

3+ años en ventas en SaaS de ciclo completo

CUÁL ES EL PROYECTO?

El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una scale‑up de AutoTech impulsada por inteligencia artificial en pleno crecimiento, que está transformando el merchandising visual para los concesionarios de automóviles en toda Europa y Norteamérica. Ayudamos a los grupos de concesionarios a reducir el tiempo de comercialización de los vehículos de días a minutos mediante un innovador flujo de trabajo de imágenes en IA de 3 pasos. Tras cerrar una ronda de inversión Serie B de 11 millones de euros, la empresa está expandiendo rápidamente su presencia europea, impulsando soluciones de preparación digital y showrooms 3D para clientes enterprise en todo el continente.

Y CUÁL ES MI PAPEL EN ESTO?

Como Account Executive para el mercado español, asumirás la responsabilidad completa de captar nuevo negocio en España, dirigiéndote a perfiles C-level y directores de Ventas/Marketing en las sedes centrales de grupos de concesionarios mid‑market y enterprise.

• Liderar el ciclo de ventas SaaS completo, desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos en la región española
• Generar el 50 % de tu propio pipeline de ventas a través de prospección saliente estratégica, junto con los leads de BDR e inbound
• Realizar demostraciones de producto de alto impacto para presentar la plataforma visual de IA a los decisores clave
• Gestionar ciclos de venta que van de 2–3 meses (mid‑market) a 6–9 meses (cuentas estratégicas), con tamaños de acuerdo de entre 7,5 k y 200 k de ARR
• Colaborar con los equipos de BDR y marketing para identificar grupos de concesionarios de alto valor
• Garantizar una previsión de ventas precisa, seguimiento del pipeline y gestión del CRM
• Realizar el traspaso fluido de las cuentas cerradas a los equipos de onboarding y customer success

OK, Y QUÉ SE NECESITA?

• 3+ años de experiencia comercial en ventas en B2B SaaS de ciclo completo
• Experiencia demostrada en ciclos de venta SaaS de alta velocidad (de 2 a 9 meses) y en el cierre de acuerdos mid‑market y enterprise
• Perfil "hunter" orientado a la captación de nuevo negocio y a la generación de pipeline
• Dominio nativo del español para generar confianza en un mercado tradicional y de relaciones
• Sólida visión de negocio para interactuar con ejecutivos C-level y directivos de grupos de concesionarios
• Experiencia trabajando de forma autónoma en entornos SaaS de mediano tamaño (hasta 500 empleados)
• Nivel nativo de Español con un nivel profesional de Ingles

ES TODO?

Eres una persona proactiva, orientada a resultados, a la que le apasiona cazar nuevo negocio y asumir la responsabilidad de su objetivo de ventas de principio a fin. Aportas gran energía, resiliencia y curiosidad a cada conversación, adaptándote con fluidez a interlocutores comerciales tradicionales mientras mantienes los estándares de ejecución ágiles propios del sector SaaS.

Discipline(s):

Sales Management

Job type:

Senior level - 3 to 5 years