IT Sales Executive Data & AI– Grandes Cuentas (UE)

Melt Group; Pozuelo de Alarcón; Hybrid; EUR 80,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Indefinite contract

Remote/hybrid

Flexible schedule

Office 1 day/week

Job summary

Melt Group busca ampliar su equipo de ventas B2B para liderar la generación de negocio con grandes cuentas y tickets elevados. La posición implica identificar oportunidades, prospección, y desarrollo de relaciones con clientes con presencia internacional en España y Europa.

Se valorará experiencia cerrando operaciones complejas y capacidad de interactuar con directivos. Se ofrece salario competitivo en función de experiencia, con fijo y variable, y formato remoto/híbrido.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en venta B2B de soluciones tecnológicas con grandes cuentas y clientes empresariales.
• Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nueva cartera.
• Experiencia en cierre de operaciones de alto valor, idealmente con ACVs elevados.

Responsibilities

• Identificar y abrir oportunidades de negocio en grandes cuentas.
• Gestión de prospección y generación de oportunidades comerciales.
• Negociar con interlocutores de alto nivel y gestionar ciclos complejos de venta.

Skills

B2B sales

Tech industry

Large accounts

English C1

Job description

Si tienes experiencia desarrollando negocio en el sector tecnológico, vives en Madrid , estás acostumbrado a trabajar con grandes cuentas y tickets elevados , y disfrutas abriendo mercado nacional e internacionaly generando nuevas oportunidades, en Melt Group te estamos buscando.

Empecemos por la empresa

Se trata de una compañía tecnológica especializada en datos, inteligencia artificial y soluciones de transformación empresarial , que trabaja con organizaciones de gran tamaño en proyectos de alto impacto.

Su propuesta combina tecnología, datos, IA, gobierno y automatización para ayudar a las empresas a convertir su información en decisiones y procesos de negocio más eficientes.

La compañía cuenta con una sólida base tecnológica y un equipo especializado de prevención y producto que dará soporte al área comercial, además de una red de socios tecnológicos y consultoras de referencia.

Hablemos de tu proyecto

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y desarrollar relaciones comerciales con grandes cuentas, identificando compañías en las que existe una necesidad tecnológica que pueda abordarse mediante las soluciones de la compañía.

Trabajarás principalmente con grandes empresas del sector privado, con especial foco en compañías españolas con presencia internacional y grupos europeos con actividad en la Península Ibérica. Entre tus responsabilidades estarán:

• Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas.
• Realizar prospección y generación de oportunidades comerciales.
• Detectar necesidades relacionadas con datos, IA, transformación digital y tecnología empresarial.
• Desarrollar relaciones con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
• Gestionar procesos de venta consultativa con tickets elevados y ciclos comerciales complejos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales junto con los equipos técnicos.
• Coordinar las diferentes fases del proceso comercial hasta el cierre.
• Negociar con clientes y participar en procesos de contratación de alto valor.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con las cuentas captadas y detectar nuevas oportunidades dentro de ellas.
• Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de negocio para adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.
• Mantener una visión global del mercado para identificar nuevos sectores, empresas y oportunidades de crecimiento.

¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?

• Más de 10 años de experiencia en venta B2B de soluciones tecnológicas con grandes cuentas y clientes empresariales .
• Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nueva cartera.
• Experiencia demostrable cerrando operaciones de alto valor , idealmente con ACVs a partir de 500.000€ .
• Experiencia en venta de software, SaaS, Cloud, IA, Plataformas de Datos o soluciones tecnológicas complejas .
• Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y con múltiples interlocutores.
• Capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo.
• Nivel de inglés C1 o superior.

¿Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va:

• Incorporación indefinida a un proyecto tecnológico con una propuesta de valor vinculada a Datos e Inteligencia Artificial.
• Salario competitivo en función de experiencia con un fijo 80.000€ - 150.000€ + variable sin límite (negociable).
• Posibilidad de desarrollar negocio en diferentes industrias, sin limitarte a un único sector.
• Posibilidad de crecimiento hacia puestos de Jefe de Vertical a medida que se desarrolle el negocio y el equipo.
• Flexibilidad horaria total , siempre que se cumplan las 40h semanales.
• Formato de trabajo Remoto / híbrido (asistencia a las oficinas 1 día a la semana).

Bueno... y una vez que aplico, ¿cómo avanzamos?

En Melt Group revisaremos tu experiencia y, si encaja con el proyecto, nos contactaremos contigo para conocerte mejor, explicarte todos los detalles de la posición y acompañarte durante las diferentes fases del proceso.