Account Executive Internacional | Tecnología

RETAIL TALENT GROUP; Barcelona; Hybrid; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Phantom shares

Proyección a dirección

Contrato indefinido

Job summary

Retail Talent Group busca un Account Executive Internacional para una empresa tecnológica en expansión que desarrolla soluciones de IA aplicadas al retail y a entornos de gran afluencia. Oportunidad para crecer internacionalmente y trabajar directamente con el CEO, evolucionando hacia dirección a medida que el negocio crezca.

Se esperaría abrir mercados fuera de España, gestionar todo el ciclo de venta y participar en ferias y eventos internacionales, con un modelo híbrido y oficina en

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B y cierre de operaciones.
• Inglés C1–C2 y español muy alto para negociar con direcciones.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección; uso habitual de IA.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Responsibilities

• Identificar mercados, cuentas objetivo y decisores, construyendo tu cartera de oportunidades.
• Desarrollar prospección multicanal y gestionar contactos de marketing, eventos y partners.
• Realizar reuniones comerciales, analizar necesidades y presentar demos y propuestas.
• Negociar y cerrar acuerdos, inicialmente con el acompañamiento del CEO y luego con autonomía.
• Participar en visitas, ferias internacionales y eventos del sector.
• Mantener CRM y hacer seguimiento del pipeline, previsiones y objetivos.
• Colaborar con Producto y Customer Success para incorporar nuevos clientes.

Skills

Ventas B2B

Negociación y cierre

Prospección multicanal

Gestión de CRM

Inglés C1-C2

Education

ADE

Marketing

Economía

Ingeniería

Tools

CRM

IA en ventas

Job description

Desde Retail Talent Group, buscamos un/a Account Executive Internacional para una empresa tecnológica en expansión que desarrolla soluciones de inteligencia artificial aplicadas al sector retail y otros entornos de gran afluencia.

Una oportunidad para asumir un papel clave en su crecimiento internacional, trabajar directamente con el CEO y evolucionar hacia una posición de dirección a medida que el negocio crezca.

¿Cuál será tu misión?

Abrir nuevos mercados fuera de España y desarrollar relaciones comerciales con grandes cuentas internacionales. Gestionarás el ciclo completo de venta: desde la prospección y las primeras reuniones hasta la propuesta, la negociación y el cierre.

Tus principales responsabilidades

• Identificar mercados, cuentas objetivo y decisores, construyendo tu propia cartera de oportunidades.
• Desarrollar acciones de prospección multicanal y gestionar los contactos procedentes de marketing, eventos y partners.
• Realizar reuniones comerciales, analizar necesidades y presentar demos y propuestas adaptadas a cada cliente.
• Negociar y cerrar acuerdos, inicialmente con el acompañamiento del CEO y progresivamente con autonomía.
• Participar en visitas comerciales, congresos y ferias internacionales.
• Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento del pipeline, las previsiones y los objetivos comerciales.
• Colaborar con los equipos de producto y Customer Success para facilitar la incorporación de nuevos clientes y trasladar las necesidades del mercado.

¿Qué buscamos?

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, con participación directa en negociación y cierre de operaciones.
• Inglés C1-C2 y español muy alto, con capacidad para negociar con interlocutores de dirección.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial, así como uso habitual de IA en el trabajo.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Valoraremos experiencia en SaaS o venta de tecnología a grandes cuentas; conocimiento de retail, real estate, aeropuertos u hospitality; apertura de mercados y otros idiomas europeos.

Buscamos una persona con iniciativa, ambición comercial y orientación a resultados, que combine capacidad para generar negocio con organización, disciplina y criterio. Alguien que disfrute construyendo relaciones, se adapte a un entorno en evolución y quiera asumir mayores responsabilidades.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Retribución de >55.000, con estructura fija y bonus por objetivos que se detallará durante el proceso.
• Paquete de phantom shares, vinculado al crecimiento de la compañía.
• Proyección hacia un puesto de dirección y desarrollo de equipo, en función de los resultados.
• Trabajo directo con el CEO y participación en operaciones con grandes cuentas.
• Exposición internacional y participación en eventos del sector.
• Modelo híbrido y flexible, con oficina en Barcelona.
• Contrato indefinido y jornada completa.

¿Te interesa dar el siguiente paso en ventas internacionales?