Ejecutivo Comercial

SMS Sudamérica; la Providència; Híbrido; EUR 103.000 - 155.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato a plazo fijo

Indefinido tras desempeño

Descripción de la vacante

SMS Sudamérica busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para liderar la generación de negocio y el cierre de oportunidades de alto valor en soluciones tecnológicas.

El perfil debe demostrar experiencia en ventas B2B de soluciones complejas, generación de pipeline propio y capacidad para gestionar ventas con tomadores de decisión y equipos técnicos, empleando enfoques como MEDDIC.

Formación

• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Capacidad probada para generar pipeline propio y desarrollar relaciones de largo plazo.
• Historial de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, en ciclos largos con múltiples interlocutores.

Responsabilidades

• Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

Conocimientos

Prospección activa

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Interacción con C-Level

Cierre de grandes cuentas

Herramientas

MEDDIC

Descripción del empleo

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior!

Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.

Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán

• Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

¿Qué buscamos?

Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos Clave

• Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
• Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
• Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.
• Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será Un Plus Si Tienes

• Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financiero o retail.
• Conocimiento del marco regulatorio chileno relacionado con ciberseguridad y protección de datos personales.
• Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo Qlik, Talend o Automation Anywhere.
• Una red comercial activa en el mercado chileno, con experiencia reciente en apertura y desarrollo de cuentas.

¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia?

Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de nuevo negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.

Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de decisión.

Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de alto valor, particularmente en ámbitos como datos, automatización, analítica e IA.

¿Te interesa este desafío?

Te ofrecemos contrato plazo fijo, luego indefinido según desempeño. Atractivos beneficios. Modalidad semipresencial en Providencia.