Desarrollo de negocio - Servicios IT

monkinet.io; Andalucía; Presencial; EUR 36.000 - 56.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Monkinet.io en Andalucía está buscando un profesional de Desarrollo de Negocio para impulsar el crecimiento en el segmento B2B. Serás responsable de identificar oportunidades, crear relaciones con clientes potenciales y acompañarlos durante todo el proceso de venta.

Trabajarás estrechamente con marketing, operaciones y tecnología para proponer soluciones IT a medida, gestionar el ciclo comercial completo y detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Conocimiento de servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones o ciberseguridad.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad para generar oportunidades desde cero.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en empresas B2B.
• Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn y networking.
• Contactar con decisores como CEOs, CFOs y responsables de IT/Operaciones.
• Realizar reuniones para entender necesidades y proponer soluciones.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre.
• Mantener actualizado el pipeline en CRM y detectar cross-selling.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de pipeline

Negociación

Presentaciones

Comunicación

Proactividad

Cierre de ventas

Descripción del empleo

Business Development – Servicios IT B2B

Buscamos incorporar a una persona al equipo de Desarrollo de Negocio para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2B.

El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio.

¿Qué harás?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.
• Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.
• Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.
• Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente.
• Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.
• Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial.

¿Qué vendemos?

Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo:

• Servicios IT gestionados y soporte técnico.
• Cloud y Microsoft 365.
• Ciberseguridad.
• Backup y continuidad de negocio.
• Gestión de dispositivos y puestos de trabajo.
• Telecomunicaciones y conectividad.
• Hardware, software y licenciamiento.
• Soluciones de automatización y gestión IT.

Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el partner tecnológico de nuestros clientes, ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas.
• Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial.
• Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.