DIRECTOR COMERCIAL

Headway Executive Search; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Headway Executive Search en Barcelona busca un Director Comercial para liderar la transformación del área, profesionalizar ventas y crear una cultura de gestión por funnel y datos.

Se encargará de posicionar a la empresa como referente, gestionar cuentas clave y desarrollar la red de dealers, además de impulsar la expansión internacional y coordinar con operaciones.

Se valora experiencia en entornos industriales, formación universitaria y dominio del inglés.

Formación

• Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.
• Gestión de funnel de ventas y uso efectivo de CRM.
• Transformación de equipos comerciales y gestión de cuentas dispersas geográficamente.
• Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.

Responsabilidades

• Definir e implementar el nuevo modelo comercial.
• Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.
• Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
• Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.
• Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.
• Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.

Conocimientos

Liderazgo

Transformación cultural

Orientación a resultados

Capacidad de influencia

Mentalidad estratégica

Pragmatismo

Generar credibilidad

Energía

Educación

ADE

Ingeniería

MBA

Herramientas

CRM

Herramientas de BI

Descripción del empleo

Posición

DIRECTOR COMERCIAL

Lugar de trabajo

Barcelona provincia

Misión

Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías.Buscamos un Director Comercial cuyoprincipal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando elmodelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando alequipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategiacomercial moderna, estructurada y escalable.a

Reporta a

Dirección General

Funciones y responsabilidades

Con capacidad real de influencia organizativa, será responsable de:

• Definir e implementar el nuevo modelo comercial.
• Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.
• Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
• Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.
• Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.
• Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.

Competencias

• Liderazgo con carácter y mano izquierda.
• Capacidad de transformación cultural.
• Orientación a resultados y análisis.
• Capacidad de influencia
• Mentalidad estratégica y visión de negocio.
• Pragmatismo y orientación a ejecución.
• Capacidad para generar credibilidad interna.
• Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos.

Experiencia

Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.

Experiencia real en:

• Gestión de funnel de ventas.
• Implantación y uso efectivo de CRM.
• Transformación de equipos comerciales.
• Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos.
• Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.

Valorable experiencia en:

• Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.
• Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización.

Formación

Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria enDirección Comercial o MBA.

Idiomas

Español.

Inglés alto imprescindible (participación en entorno internacional y con grandes cuentas). Se valorará portugués o francés.