Director Comercial

Aspire Recruitment Solutions; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono por desempeño

Oportunidades de viaje

Descripción de la vacante

Aspire Recruitment Solutions en Madrid busca un Director Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocio en España y mercados internacionales relevantes.

El/la candidato/a ideal debe tener sólida experiencia en ventas consultivas, generación de nuevos negocios y una red de contactos a nivel de altos ejecutivos, con capacidad para cerrar grandes mandatos y construir alianzas estratégicas.

Formación

• Licenciatura o grado universitario en Administración de Empresas, Derecho, Economía, Relaciones Internacionales o una carrera relacionada.
• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, dirección comercial, ventas y desarrollo de clientes o posiciones senior.
• Experiencia comprobada en la comercialización de servicios profesionales de alto valor, B2B.
• Red de contactos consolidada entre altos ejecutivos, empresarios, inversionistas y tomadores de decisiones.
• Inglés avanzado; dominio de otros idiomas será una ventaja.
• Disponibilidad para viajar y residir en España, especialmente Madrid.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio.
• Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones con clientes corporativos, fondos de inversión y altos ejecutivos.
• Liderar el proceso comercial completo, desde prospección hasta cierre de nuevos mandatos.
• Desarrollar alianzas estratégicas y acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades.
• Representar a la organización en eventos y actividades de networking de alto nivel.
• Mantener y desarrollar un pipeline sólido y seguir indicadores clave de desarrollo de negocio.
• Analizar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento en España e internacional.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Negociación

Gestión de relaciones con ejecutivos

Gestión de pipeline

Educación

Licenciatura o grado en Administración de Empresas / Economía

Descripción del empleo

Una organización internacional de servicios profesionales se encuentra en búsqueda de un Director Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocio y crecimiento comercial en España y mercados internacionales relevantes.

El Director Comercial será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera de clientes existente, establecer relaciones estratégicas y contribuir directamente al crecimiento comercial sostenible de la organización.

Buscamos un ejecutivo con una sólida trayectoria en desarrollo de negocio, ventas consultivas y comercialización de servicios profesionales de alto valor , así como con una red de contactos consolidada y capacidad para desarrollar relaciones de confianza a largo plazo con altos ejecutivos y tomadores de decisiones.

Esta posición requiere una persona con presencia ejecutiva, pensamiento estratégico, excelentes habilidades de negociación y una trayectoria comprobada en generación y cierre de nuevos negocios . Trabajará estrechamente con la alta dirección y tendrá responsabilidad directa en la identificación de nuevos mercados, generación de oportunidades calificadas, desarrollo de alianzas estratégicas y conversión de relaciones comerciales en resultados sostenibles.

Principales responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio.
  
• Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
  
• Desarrollar relaciones con clientes corporativos, fondos de inversión, empresas nacionales e internacionales, family offices, inversionistas y altos ejecutivos.
  
• Fortalecer, expandir y desarrollar la cartera de clientes existente.
  
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección y desarrollo de relaciones hasta la negociación y cierre de nuevos mandatos.
  
• Desarrollar alianzas estratégicas, relaciones institucionales y acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades.
  
• Trabajar directamente con socios, directivos y otros miembros de la alta dirección en iniciativas comerciales.
  
• Representar a la organización en eventos empresariales, conferencias, foros y actividades de networking de alto nivel.
  
• Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido y realizar seguimiento de los principales indicadores de desarrollo de negocio.
  
• Analizar tendencias de mercado, sectores emergentes y nuevas oportunidades de crecimiento.
  
• Contribuir al posicionamiento, expansión y crecimiento de la organización en España y mercados internacionales.
  
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
  
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera existente.
  
• Mantener una visión constante sobre las necesidades del mercado y las oportunidades de negocio que puedan contribuir al crecimiento de la organización.
  

Licenciatura o grado universitario en Administración de Empresas, Derecho, Economía, Relaciones Internacionales o una carrera relacionada.

Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, dirección comercial, ventas, desarrollo de clientes o posiciones comerciales senior.

Experiencia comprobada en la comercialización de servicios profesionales de alto valor, preferentemente en entornos B2B.

Historial demostrado en generación de nuevos negocios y desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos y altos ejecutivos.

Experiencia sólida en ventas consultivas y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Red de contactos consolidada entre altos ejecutivos, empresarios, inversionistas, family offices, líderes corporativos y otros tomadores de decisiones relevantes.

Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo basadas en confianza y credibilidad.

Sólido criterio comercial y capacidad de pensamiento estratégico.

Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.

Excelentes habilidades de organización y gestión de pipeline comercial.

Alto nivel de profesionalismo, discreción, integridad y presencia ejecutiva.

Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborar eficazmente con la alta dirección.

Español nativo o nivel nativo.

Inglés avanzado — indispensable.

El dominio de otros idiomas será considerado una ventaja.

Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

El candidato debe residir actualmente en España.

Disponibilidad para trabajar en Madrid.

Paquete de compensación altamente competitivo, acorde con la experiencia y seniority del candidato.

Bono por desempeño vinculado a resultados comerciales.

Oportunidad de incorporarse a una organización internacional de servicios profesionales.

Participación directa en la estrategia comercial y los planes de crecimiento de la organización.

Exposición de alto nivel con ejecutivos, inversionistas, empresarios, líderes corporativos y otros stakeholders relevantes.

Oportunidad de desarrollar y ampliar una sólida red profesional a nivel nacional e internacional.

Posibilidad de generar un impacto directo en la adquisición de clientes, desarrollo de negocio y crecimiento de la organización.

Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una posición de liderazgo comercial.

Posición senior con un alto nivel de responsabilidad, autonomía y visibilidad.

Participación en eventos empresariales, reuniones estratégicas y actividades de networking de alto nivel.

Exposición a proyectos y relaciones comerciales de carácter internacional.

Posibilidad de realizar viajes nacionales e internacionales relacionados con actividades comerciales y desarrollo de negocio.