Director comercial

Proach; Gerona; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Proach busca un Director/a Comercial para liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsar el desarrollo de canales y fortalecer el posicionamiento de la empresa. Reportarás a la Dirección General y dirigirás equipos comerciales y delegaciones, con responsabilidad sobre presupuesto y resultados.

Se valorará experiencia en negociación, liderazgo, análisis de indicadores y visión orientada al cliente. Disponibilidad para viajar 30-40% dentro del territorio nacional.

Formación

• Experiencia consolidada en dirección y gestión comercial.
• Capacidad de liderar equipos y cumplir objetivos de ventas.
• Habilidad de negociación y desarrollo de clientes.

Responsabilidades

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
• Gestionar el presupuesto comercial anual.
• Liderar delegaciones, zonas y canales de venta a nivel nacional.
• Definir política de precios y condiciones comerciales.
• Desarrollar al equipo comercial y promover una cultura de resultados.
• Realizar coaching en terreno y seguimiento de KPIs.
• Analizar ventas e indicadores para tomar acciones correctivas.
• Optimizar segmentación, territorios y recursos comerciales.
• Mantener relaciones con clientes estratégicos y negociar acuerdos.
• Colaborar con Dirección y Marketing para cuota de mercado y posicionamiento.
• Participar en selección y desarrollo de talento, y definir retribución variable.
• Elaborar y hacer seguimiento del presupuesto de gastos del departamento.

Conocimientos

Dirección comercial

Liderazgo de equipos

Negociación de clientes

Análisis de ventas

Orientación al cliente

Educación

ADE / Economía / Ingeniería o similar

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una compañía consolidada, con una larga trayectoria en el mercado y una marca reconocida dentro de su sector. La organización cuenta con presencia comercial a nivel nacional, diferentes canales de venta y una estructura comercial distribuida territorialmente.

En un momento de evolución y crecimiento del negocio, la compañía desea incorporar un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia comercial nacional, impulse el desarrollo de los diferentes canales y contribuya activamente a seguir fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado.

La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá responsabilidad sobre los equipos comerciales y las diferentes delegaciones de la compañía.

¿Cuál será tu misión?

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos conjuntamente con Dirección General.

Será responsable de liderar y desarrollar el equipo comercial, optimizar los diferentes canales y territorios de venta y mantener una visión permanente sobre el mercado, los clientes y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos una persona con capacidad para combinar visión estratégica y presencia en el terreno, cercana al equipo y a los clientes, y claramente orientada a resultados.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Definir, conjuntamente con Dirección General, la estrategia, objetivos y presupuesto comercial anual de la compañía.
• Liderar la actividad comercial a nivel nacional y coordinar las diferentes delegaciones, zonas y canales de venta.
• Definir y revisar la política de precios, condiciones comerciales y estrategia de comercialización, asegurando el equilibrio entre crecimiento, competitividad y rentabilidad.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento y promoviendo una cultura de responsabilidad y orientación a resultados.
• Realizar acompañamientos comerciales y acciones de coaching sobre el terreno, facilitando el desarrollo de las capacidades del equipo.
• Analizar la evolución de las ventas y los principales indicadores comerciales, identificando desviaciones y estableciendo las acciones correctoras necesarias.
• Revisar la segmentación de clientes, territorios, rutas y canales para optimizar los recursos comerciales y mejorar su rentabilidad.
• Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades, anticipando oportunidades y participando directamente en negociaciones relevantes.
• Analizar de forma continuada el mercado y la competencia, identificando tendencias, oportunidades y posibles amenazas.
• Trabajar conjuntamente con Dirección y Marketing en iniciativas orientadas a incrementar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.
• Participar en la selección de nuevos profesionales para el área comercial y detectar las necesidades de formación y desarrollo del equipo.
• Colaborar en la definición de los sistemas de retribución variable e incentivos comerciales.
• Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto de gastos del departamento comercial.
• Impulsar una dinámica comercial basada en datos, seguimiento, anticipación y mejora continua.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en dirección y gestión comercial, acostumbrado/a a liderar equipos y a trabajar con objetivos de ventas y rentabilidad.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia en posiciones de responsabilidad comercial y gestión de equipos.
• Experiencia trabajando en mercados nacionales y con estructuras comerciales distribuidas territorialmente.
• Capacidad demostrada de negociación y desarrollo de clientes.
• Experiencia en definición de estrategias comerciales, presupuestos, objetivos y políticas de precios.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de actividad y resultados comerciales.
• Perfil dinámico, proactivo, cercano y con iniciativa.
• Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.
• Clara orientación al cliente y a resultados.
• Autonomía, capacidad de organización y criterio para la toma de decisiones.
• Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, ventas o gestión empresarial.
• Se valorará el conocimiento de entornos de producto, industriales, técnicos o de gran consumo.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30-40 % del tiempo, principalmente dentro del territorio nacional.

¿Qué ofrece el proyecto?

La oportunidad de asumir una posición con impacto directo sobre el negocio, formando parte del equipo de dirección y liderando una estructura comercial consolidada.

La persona seleccionada tendrá autonomía para impulsar la evolución del modelo comercial, desarrollar al equipo y contribuir activamente a definir las próximas etapas de crecimiento de la compañía.

Un proyecto especialmente atractivo para profesionales que disfruten combinando estrategia, liderazgo de personas, cliente y acción comercial.