Director/a Comercial B2B – Industria y Soluciones Técnicas

TST technical services; Vilassar de Dalt; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

TST technical services en Vilassar de Dalt busca un/a Director/a Comercial B2B para liderar la estrategia de ventas y rentabilidad, gestionar un equipo y impulsar el desarrollo de grandes cuentas. Se requiere experiencia de más de 5 años en dirección comercial B2B, capacidad de definir planes, gestionar presupuestos y KPI, y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

El puesto es indefinido y presencial, con salario fijo de 50.000 € brutos anuales y un variable de hasta 20.000 € brutos

Qualifications

• Experiencia consolidada en dirección comercial B2B, con gestión de equipos.
• Más de 5 años en dirección o responsabilidad comercial B2B.
• Experiencia en sectores industriales o técnicos.
• Definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.
• Liderar equipos de ventas, con seguimiento de resultados.
• Experiencia en captación y desarrollo de grandes cuentas.
• Gestión de presupuestos, previsiones, márgenes e indicadores.
• Uso de KPI para dirigir la actividad y mejorar resultados.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad y relaciones con clientes B2B.
• Definir y ejecutar el plan comercial alineado con crecimiento y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y seguimiento de desempeño.
• Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.
• Impulsar captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Participar en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
• Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por objetivos y márgenes.
• Analizar indicadores comerciales (oportunidades, conversión, facturación, rentabilidad).
• Mejorar procesos y herramientas de gestión comercial para toma de decisiones.

Skills

Liderazgo

B2B ventas

Negociación

Estrategia comercial

Gestión de KPIs

Presupuestos

Job description

Lo que harás en el día a día

Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones duraderas con clientes B2B.

Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.

Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de su desempeño.

Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.

Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.

Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.

Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por el cumplimiento de los objetivos y márgenes.

Analizar los principales indicadores comerciales, como la evolución de las oportunidades, la conversión, la facturación y la rentabilidad.

Mejorar los procesos, metodologías y herramientas de gestión comercial para favorecer el seguimiento de la actividad y la toma de decisiones. .

Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General.

Lo que necesitamos que aportes

Una persona con experiencia consolidada en dirección comercial B2B, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y participación directa en el desarrollo del negocio.

Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos.

Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.

Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.

Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados.

Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas.

Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales.

Experiencia utilizando KPI para dirigir la actividad y mejorar los resultados.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt.

Tus primeros meses en TST

Durante tus primeros meses, conocerás en profundidad nuestro negocio, equipos comerciales, clientes y mercados. Trabajarás junto con Dirección para identificar oportunidades de mejora y crecimiento, definir prioridades estratégicas e impulsar iniciativas comerciales orientadas al desarrollo de nuevas cuentas, el fortalecimiento del equipo de ventas y la mejora de los resultados y la rentabilidad del negocio.

Contrato indefinido y un proyecto estable en una compañía con trayectoria.

Salario fijo de 50.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € brutos anuales.

Reporte directo a Dirección General y participación en las decisiones comerciales estratégicas.

Autonomía para organizar, desarrollar y mejorar el modelo comercial.

La oportunidad de liderar un equipo e impulsar el crecimiento de la compañía.

Trabajo presencial en Vilassar de Dalt, con desplazamientos a nivel nacional.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales B2B en entornos industriales o técnicos y buscas un proyecto en el que combinar estrategia, liderazgo y desarrollo de negocio, ¡queremos conocerte!