Director/a Comercial – Pyme industrial

Claire Joster; Montmeló; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Claire Joster, firma del Eurofirms Group, busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia y ejecución de la área comercial en Montmeló, Barcelona. El rol combina dirección, venta directa y desarrollo de negocio, manteniendo relaciones con clientes estratégicos y operaciones relevantes.

Se valorará experiencia en ventas técnicas y conocimiento del mercado catalán. El puesto implicará gestión de un equipo y coordinación con Dirección para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia dirigiendo o coordinando equipos comerciales B2B.
• Experiencia comercial en entornos industriales y ventas técnicas consultivas.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y gestionar clientes estratégicos.

Responsibilities

• Definir e implementar el plan comercial de la compañía en Cataluña.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos.
• Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas.
• Mantener actividad comercial directa con clientes clave.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en Cataluña.
• Fomentar la venta cruzada de soluciones y servicios.
• Analizar necesidades y proponer soluciones técnicas y consultivas.
• Monitorear indicadores comerciales (ventas, margen, cartera).
• Utilizar CRM para gestionar la actividad comercial.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Venta B2B

Desarrollo de negocio

Negociación

Gestión de CRM

Ventas técnicas

Conocimiento del mercado catalán

Análisis de ventas y rentabilidad

Tools

CRM

Job description

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas

Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.

Buscamos un/a Director/a Comercial para incorporarse a una Pyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales, ubicada en Montmelò (Barcelona).

La persona seleccionada asumirá progresivamente la dirección del área comercial, liderando al equipo y definiendo la estrategia para impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio. Se trata de una posición que combina dirección comercial, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio y actividad de venta directa, manteniendo un contacto cercano con clientes estratégicos y operaciones relevantes.

• Definir e implementar el plan comercial de la compañía, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos.
• Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas.
• Mantener una actividad comercial directa, gestionando personalmente clientes clave y oportunidades de especial relevancia.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el mercado catalán.
• Impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio y favorecer la venta cruzada de soluciones y servicios.
• Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas desde un enfoque técnico, consultivo y orientado a soluciones.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales: ventas, margen, rentabilidad, actividad y evolución de la cartera.
• Gestionar y supervisar la actividad a través de CRM, garantizando una gestión comercial estructurada.
• Coordinarse con Dirección para trasladar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer nuevas acciones de crecimiento.
• Participar activamente en la consolidación y evolución de la estructura comercial de la compañía.
• Experiencia previa liderando o coordinando equipos comerciales B2B.
• Experiencia comercial en entornos industriales, maquinaria, equipamiento técnico, soluciones para empresas o sectores afines.
• Experiencia en venta técnica y consultiva, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir soluciones comerciales adaptadas.
• Experiencia en captación, desarrollo de negocio, fidelización y gestión de clientes estratégicos.
• Capacidad para combinar la dirección del equipo con una participación activa en ventas.
• Experiencia en definición y ejecución de planes comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.
• Capacidad para analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio.
• Experiencia trabajando con CRM y orientación hacia una gestión comercial estructurada.
• Conocimiento del mercado empresarial e industrial de Cataluña.
• Perfil con liderazgo cercano, visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para desarrollar equipos.
• Persona autónoma, organizada, proactiva y con capacidad de influencia, negociación y orientación al cliente.
• SBA orientativo de 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.
• Retribución variable estimada entre 10.000 € y 20.000 €, vinculada al cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
• Incorporación a una compañía sólida y con trayectoria consolidada.
• Liderazgo de un equipo comercial experimentado.
• Proceso de transición y acompañamiento para facilitar la asunción progresiva de responsabilidades.
• Autonomía y capacidad real de influencia sobre la estrategia, organización y crecimiento comercial.
• Participación directa en un proyecto de crecimiento y evolución del negocio.
• Proyecto estable con actividad comercial centrada en Cataluña.

Si cuentas con experiencia en venta técnica B2B, liderazgo comercial y desarrollo de negocio y buscas un proyecto en el que asumir progresivamente una responsabilidad global sobre el área comercial, manteniendo a la vez un contacto directo con clientes y mercado.