Director Comercial

Claire Joster | People first; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Horarios 7:00 a 15:00

Job summary

Claire Joster, firma global de talento y parte de Eurofirms Group, busca un Director/a Comercial para dirigir la división industrial situada en Barcelona y alrededores. La función implica dirección estratégica, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas en mercados nacionales e internacionales.

Se ofrece salario entre 60.000€ y 65.000€ brutos anuales, más un variable entorno al 20%, vehículo de empresa y un horario estructurado de 7:00 a 15:00, con flexibilidad.

Qualifications

• Formación universitaria en ADE, Comercio, Ingeniería o similar.
• Experiencia en Dirección Comercial dentro de entornos B2B industriales.
• Experiencia en gestión integral de negocio: ventas, margen y rentabilidad.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Experiencia en mercados internacionales y gestión de agentes/distribuidores.
• Negociación con grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Inglés C1.
• Disponibilidad para viajar ~50%.
• Perfil orientado a resultados y a la ventas.

Responsibilities

• Definir e implementar el plan estratégico comercial de la división.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, definir territorios y carteras.
• Gestionar las principales cuentas estratégicas y negociar con grandes clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional e internacional.
• Desarrollar la red internacional de agentes y distribuidores.
• Analizar ventas, márgenes y previsiones; elaborar el forecast de ventas.
• Definir precios y condiciones comerciales; coordinar con áreas internas.

Skills

Liderazgo

Desarrollo de equipos

Negociación

Ventas B2B

Visión estratégica

Análisis

Gestión de cuentas claves

Comercial internacional

Inglés C1

Education

ADE

Comercio

Ingeniería

Job description

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.

Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.

Buscamos un/a Director/a Comercial para incorporarse a un grupo industrial español con una sólida trayectoria y una elevada presencia internacional, ubicado en Barcelona y alrededores.

La persona seleccionada asumirá la dirección integral de la actividad comercial de una de las principales divisiones industriales del grupo, liderando la estrategia de crecimiento tanto en el mercado nacional como internacional. Se trata de una posición de alta responsabilidad que combina dirección estratégica, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas y negociación comercial.

FUNCIONES:

• Definir e implementar el plan estratégico comercial de la división, estableciendo objetivos de ventas, crecimiento, margen y rentabilidad.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, definiendo territorios, mercados, carteras y responsabilidades.
• Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas, participando directamente en negociaciones con grandes clientes y corporaciones.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados y aplicaciones tanto a nivel nacional como internacional.
• Desarrollar y consolidar la red internacional de agentes y distribuidores.
• Analizar la evolución de ventas, márgenes, rentabilidad, pipeline y previsiones comerciales.
• Elaborar el forecast de ventas y realizar el seguimiento del cumplimiento del presupuesto.
• Definir estrategias de captación, fidelización, cross-selling y up-selling.
• Supervisar la política de precios, descuentos y condiciones comerciales.
• Coordinarse con las diferentes áreas de la compañía para garantizar la correcta ejecución de los compromisos comerciales.
• Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos sectoriales.
• Reportar periódicamente resultados, previsiones, oportunidades y riesgos comerciales a Dirección.

REQUISITOS:

• Formación universitaria en ADE, Comercio, Ingeniería o similar.
• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial dentro de entornos B2B industriales.
• Experiencia en gestión integral de negocio, con responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Experiencia en mercados internacionales y gestión de agentes y/o distribuidores.
• Experiencia contrastada en negociación con grandes cuentas, clientes estratégicos y compañías multinacionales.
• Experiencia en venta técnica y consultiva B2B, especialmente valorable en entornos de maquinaria, equipos industriales, fabricación, automoción, plásticos, polímeros u otros sectores industriales.
• Nivel de inglés C1.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo.
• Perfil con liderazgo, visión estratégica, capacidad analítica, autonomía, iniciativa y una marcada orientación comercial y a resultados.

SE OFRECE:

• SBA entre 60.000€ y 65.000€, en función de la experiencia aportada.
• Retribución variable aproximada del 20%, vinculada a los resultados de la compañía.
• Vehículo de empresa, con posibilidad de uso personal.
• Horario de referencia intensivo de 7:00 a 15:00, con flexibilidad asociada a la responsabilidad de la posición, viajes y necesidades del negocio.
• Incorporación a un grupo industrial con una elevada presencia internacional.
• Responsabilidad integral sobre una división industrial con un ambicioso proyecto de crecimiento y expansión.
• Autonomía y capacidad real de decisión para gestionar el negocio e impulsar cambios.
• Posición estratégica con exposición directa a Dirección General.

Si cumples con los requisitos y buscas un proyecto en el que asumir una responsabilidad comercial global, liderar equipos y participar directamente en el crecimiento internacional de un negocio industrial, y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad.