Director/a Comercial B2B – Industria y Soluciones Técnicas

TST; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo 50.000 € brutos anuales +

Variable up to 20.000 € brutos anuales

Participación en decisiones estratégic

Autonomía para el modelo comercial

Liderar equipo comercial

Presencia en Vilassar de Dalt

Job summary

TST – Torres Servicios Técnicos busca un/a Director/a Comercial B2B para liderar la estrategia de crecimiento, desarrollar negocio y guiar al equipo comercial en Vilassar de Dalt. Reportarás directamente a Dirección General y gestionarás objetivos, presupuestos y relaciones con grandes cuentas.

La posición exige visión estratégica, capacidad de negociación y disponibilidad para viajar a nivel nacional, con presencia en instalaciones y proyectos de clientes en toda España.

Qualifications

• Más de 5 años en dirección comercial B2B con gestión de equipos.
• Experiencia comercial en sectores como industria, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.
• Definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.
• Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones y márgenes.
• Experiencia usando KPI para dirigir la actividad y mejorar resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad y desarrollo de relaciones con clientes B2B.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de desempeño.
• Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.
• Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
• Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por objetivos y márgenes.
• Analizar indicadores comerciales: oportunidades, conversión, facturación y rentabilidad.
• Mejorar procesos y herramientas de gestión comercial para facilitar seguimiento y toma de decisiones.
• Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Negociación

KPI y analítica

Presentación de resultados

Job description

Sobre TST

¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una compañía industrial consolidada?

En TST – Torres Servicios Técnicos llevamos más de 50 años ofreciendo soluciones técnicas y alquiler de maquinaria a empresas de los sectores de la industria, la construcción, las infraestructuras y los eventos.

Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial B2B que lidere nuestra estrategia de crecimiento, impulse el desarrollo del negocio y acompañe al equipo comercial en la consecución de sus objetivos.

Se trata de una posición con reporte directo a Dirección General, responsabilidad sobre los resultados comerciales y autonomía para desarrollar y mejorar el modelo de ventas de la compañía.

Lo que harás en el día a día

Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones duraderas con clientes B2B.

• Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de su desempeño.

• Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.

• Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.

• Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.

• Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por el cumplimiento de los objetivos y márgenes.

• Analizar los principales indicadores comerciales, como la evolución de las oportunidades, la conversión, la facturación y la rentabilidad.

• Mejorar los procesos, metodologías y herramientas de gestión comercial para favorecer el seguimiento de la actividad y la toma de decisiones. .

• Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General.

Lo que necesitamos que aportes

Una persona con experiencia consolidada en dirección comercial B2B, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y participación directa en el desarrollo del negocio.

• Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos.

• Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.

• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.

• Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados.

• Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas.

• Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales.

• Experiencia utilizando KPI para dirigir la actividad y mejorar los resultados.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt.

Tus primeros meses en TST

Durante tus primeros meses, conocerás en profundidad nuestro negocio, equipos comerciales, clientes y mercados. Trabajarás junto con Dirección para identificar oportunidades de mejora y crecimiento, definir prioridades estratégicas e impulsar iniciativas comerciales orientadas al desarrollo de nuevas cuentas, el fortalecimiento del equipo de ventas y la mejora de los resultados y la rentabilidad del negocio.

Se ofrece

• Contrato indefinido y un proyecto estable en una compañía con trayectoria.

• Salario fijo de 50.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € brutos anuales.

• Reporte directo a Dirección General y participación en las decisiones comerciales estratégicas.

• Autonomía para organizar, desarrollar y mejorar el modelo comercial.

• La oportunidad de liderar un equipo e impulsar el crecimiento de la compañía.

• Trabajo presencial en Vilassar de Dalt, con desplazamientos a nivel nacional.