Director Comercial B2B – Soluciones Industriales

TST; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo 50.000 € brutos anuales +

Variable up to 20.000 € brutos anuales

Participación en decisiones estratégic

Autonomía para el modelo comercial

Liderar equipo comercial

Presencia en Vilassar de Dalt

Job summary

TST – Torres Servicios Técnicos busca un/a Director/a Comercial B2B para liderar la estrategia de crecimiento, desarrollar negocio y guiar al equipo comercial en Vilassar de Dalt. Reportarás directamente a Dirección General y gestionarás objetivos, presupuestos y relaciones con grandes cuentas.

La posición exige visión estratégica, capacidad de negociación y disponibilidad para viajar a nivel nacional, con presencia en instalaciones y proyectos de clientes en toda España.

Qualifications

• Más de 5 años en dirección comercial B2B con gestión de equipos.
• Experiencia comercial en sectores como industria, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.
• Definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.
• Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones y márgenes.
• Experiencia usando KPI para dirigir la actividad y mejorar resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad y desarrollo de relaciones con clientes B2B.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de desempeño.
• Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.
• Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
• Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por objetivos y márgenes.
• Analizar indicadores comerciales: oportunidades, conversión, facturación y rentabilidad.
• Mejorar procesos y herramientas de gestión comercial para facilitar seguimiento y toma de decisiones.
• Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Negociación

KPI y analítica

Presentación de resultados

Job description

TST – Torres Servicios Técnicos busca un/a Director/a Comercial B2B para liderar la estrategia de crecimiento, desarrollar negocio y guiar al equipo comercial en Vilassar de Dalt. Reportarás directamente a Dirección General y gestionarás objetivos, presupuestos y relaciones con grandes cuentas.

La posición exige visión estratégica, capacidad de negociación y disponibilidad para viajar a nivel nacional, con presencia en instalaciones y proyectos de clientes en toda España.