Director/a Comercial B2B – Industria y Soluciones Técnicas

TST Servicios; Vilassar de Dalt; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo 50k € + variable 20k €

Autonomía para modelar ventas

Liderazgo de equipo

Presencial Vilassar

Job summary

TST – Torres Servicios Técnicos busca un/a Director/a Comercial B2B para liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo del negocio. Reportarás a Dirección General y supervisarás al equipo comercial, gestionando relaciones con clientes estratégicos y oportunidades a nivel nacional.

La posición es presencial en Vilassar de Dalt, con viajes a nivel nacional. Se ofrece contrato indefinido y salario fijo más variable, orientado a resultados y rentabilidad de la compañía.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos.
• Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.
• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.
• Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados.
• Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas.
• Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia comercial de la empresa y de ventas B2B.
• Dirigir, desarrollar y acompañar al equipo comercial, con objetivos y seguimiento.
• Identificar oportunidades de negocio y mercados con potencial de crecimiento.
• Captar, fidelizar y desarrollar grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Negociar y participar en operaciones comerciales relevantes.
• Elaborar presupuestos y previsiones de ventas y márgenes.
• Analizar KPI: oportunidades, conversión, facturación y rentabilidad.
• Mejorar procesos y herramientas de gestión comercial y toma de decisiones.

Skills

Dirección comercial B2B

Liderazgo de equipos

Negociación y grandes cuentas

Gestión presupuestos

KPIs y ventas

Viajar nacional

Job description

Sobre TST

¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una compañía industrial consolidada?

En TST – Torres Servicios Técnicos llevamos más de 50 años ofreciendo soluciones técnicas y alquiler de maquinaria a empresas de los sectores de la industria, la construcción, las infraestructuras y los eventos.

Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial B2B que lidere nuestra estrategia de crecimiento, impulse el desarrollo del negocio y acompañe al equipo comercial en la consecución de sus objetivos.

Se trata de una posición con reporte directo a Dirección General, responsabilidad sobre los resultados comerciales y autonomía para desarrollar y mejorar el modelo de ventas de la compañía.

Lo que harás en el día a día

Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones duraderas con clientes B2B.

• Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de su desempeño.

• Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento.

• Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.

• Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.

• Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por el cumplimiento de los objetivos y márgenes.

• Analizar los principales indicadores comerciales, como la evolución de las oportunidades, la conversión, la facturación y la rentabilidad.

• Mejorar los procesos, metodologías y herramientas de gestión comercial para favorecer el seguimiento de la actividad y la toma de decisiones. .

• Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General.

Lo que necesitamos que aportes

Una persona con experiencia consolidada en dirección comercial B2B, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y participación directa en el desarrollo del negocio.

• Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos.

• Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.

• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales.

• Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados.

• Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas.

• Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales.

• Experiencia utilizando KPI para dirigir la actividad y mejorar los resultados.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt.

Tus primeros meses en TST

Durante tus primeros meses, conocerás en profundidad nuestro negocio, equipos comerciales, clientes y mercados. Trabajarás junto con Dirección para identificar oportunidades de mejora y crecimiento, definir prioridades estratégicas e impulsar iniciativas comerciales orientadas al desarrollo de nuevas cuentas, el fortalecimiento del equipo de ventas y la mejora de los resultados y la rentabilidad del negocio.

Se ofrece

• Contrato indefinido y un proyecto estable en una compañía con trayectoria.

• Salario fijo de 50.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € brutos anuales.

• Reporte directo a Dirección General y participación en las decisiones comerciales estratégicas.

• Autonomía para organizar, desarrollar y mejorar el modelo comercial.

• La oportunidad de liderar un equipo e impulsar el crecimiento de la compañía.

• Trabajo presencial en Vilassar de Dalt, con desplazamientos a nivel nacional.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales B2B en entornos industriales o técnicos y buscas un proyecto en el que combinar estrategia, liderazgo y desarrollo de negocio, ¡queremos conocerte!