Dirección Comercial B2B

Claire Joster; Barcelona; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Claire Joster Executive busca incorporar en Barcelona una Dirección Comercial B2B para impulsar el crecimiento y modernizar procesos hacia una venta más digital y eficiente. Reportando a Gerencia, liderará un equipo mixto y gestionará clientes en terreno, siempre alineado con marketing, producto y operaciones.

La persona ideal posee experiencia en Dirección Comercial en entornos B2B y valora la experiencia en empresa familiar, así como conocimiento en regalo promocional o sectores afines.

Qualifications

• Experiencia previa en Dirección Comercial o posiciones similares en entornos B2B.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.
• Valorable experiencia en regalo promocional o sectores afines.
• Gestión de equipos mixtos.
• Capacidad para liderar procesos de transformación y modernización comercial.

Responsabilités

• Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo.
• Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave.
• Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia.
• Liderar la transformación y modernización comercial, incorporando venta digital y captación de leads.
• Analizar resultados, KPIs y performance comercial para la toma de decisiones.
• Gestionar y acompañar un equipo mixto: comerciales externos e internos.
• Salir a visitar clientes y acompañar al equipo en el terreno.
• Colaborar con back office, marketing, producto y operaciones/almacén y otros stakeholders.

Connaissances

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Ventas B2B

Description du poste

Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar en un cliente del sector del regalo promocional con base en Barcelona, un/una Dirección Comercial B2B.

Reportando a Gerencia, su objetivo será impulsar el crecimiento del área comercial y evolucionar el modelo comercial modernizando los procesos hacia una venta más digital, eficiente y orientada a captación de leads.

Funciones:

• Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo.
• Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave.
• Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia.
• Liderar la transformación y modernización comercial, incorporando venta digital y procesos de captación de leads.
• Analizar resultados, KPIs y performance comercial para la toma de decisiones.
• Gestionar y acompañar un equipo mixto: comerciales externos e internos.
• Salir a visitar clientes y acompañar al equipo comercial en el terreno.
• Colaborar estrechamente con back office, marketing, producto y operaciones/almacén u otros stakeholders involucrados en negocio y ventas.
• Experiencia previa en Dirección Comercial o posiciones similares en entornos B2B.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.
• Valorable experiencia en regalo promocional o sectores afines.
• Gestión de equipos mixtos.
• Experiencia en procesos de transformación de áreas comerciales.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.