Director/a Comercial

Mur&Partners SLU; Barcelona; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Mur&Partners SLU en Barcelona busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia y la ejecución de ventas, optimizando rendimiento y rentabilidad. Reporta a Dirección General y coordina áreas de ventas, marketing y atención al cliente en un entorno orientado a cliente premium.

La persona seleccionada definirá objetivos, gestionará equipos amplios y garantizará la coherencia de políticas comerciales con el posicionamiento de la marca, en un entorno presencial en Barcelona.

Qualifications

• Formación universitaria (ADE, Economía o similar).
• Experiencia previa en dirección comercial liderando equipos amplios.
• Experiencia en hospitality, retail o entornos cliente premium.

Responsabilités

• Liderar la estrategia comercial global, definiendo objetivos, cuotas y planes de acción.
• Supervisar y optimizar el rendimiento del área comercial, cumpliendo KPIs de ventas, captación y fidelización.
• Gestionar y desarrollar un equipo amplio (Sales Managers, Area Managers y Assistant Managers).
• Definir y aplicar la política comercial (pricing, promociones, descuentos, matriculación).
• Coordinar la planificación comercial y el análisis de desviaciones con Control de Gestión.
• Analizar rendimiento por centros, segmentos y campañas para maximizar ingresos.

Formation

ADE / Economía

Outils

Excel

CRM

BI

Description du poste

En dependencia de la Dirección General, la misión del rol será liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la optimización del rendimiento del equipo y la implementación de políticas comerciales alineadas con el posicionamiento de la marca.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial global, definiendo objetivos, cuotas y planes de acción alineados con la Dirección General.
• Supervisar y optimizar el rendimiento del área comercial, asegurando el cumplimiento de los KPIs de ventas, captación y fidelización.
• Gestionar y desarrollar un equipo amplio (Sales Managers, Area Managers y Assistant Managers), promoviendo su formación, motivación y evolución profesional.
• Definir y aplicar la política comercial (pricing, promociones, descuentos, matriculación, etc.), garantizando la coherencia con el posicionamiento del negocio.
• Coordinar la planificación comercial, seguimiento de resultados y análisis de desviaciones en colaboración con Control de Gestión.
• Analizar el rendimiento por centros, segmentos y campañas, proponiendo mejoras orientadas a maximizar ingresos y rentabilidad.
• Supervisar la correcta asignación de recursos, organización de equipos, horarios y control de absentismo.
• Impulsar acciones comerciales específicas en clubs estratégicos, especialmente en entornos de reposicionamiento o alto potencial.
• Coordinar los circuitos de comunicación interna del área comercial y asegurar la correcta transmisión de objetivos y prioridades.
• Participar en iniciativas de motivación y engagement del equipo (incentivos, rankings, eventos internos, etc.).
• Colaborar estrechamente con otras áreas clave (operaciones, marketing, atención al cliente, call center, etc.) para garantizar una visión transversal del negocio.
• Aportar visión estratégica y capacidad de toma de decisiones en contextos exigentes y orientados a resultados.

Requisitos

• Formación universitaria (ADE, Economía o similar).
• Experiencia previa en posiciones de dirección comercial, liderando equipos amplios.
• Valorable experiencia en sectores como hospitality, retail o entornos orientados a cliente premium.
• Experiencia en gestión de equipos multidisciplinares y estructuras complejas.
• Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados.
• Nivel avanzado de herramientas de análisis (Excel, CRM, BI).
• Castellano y catalán nativos.
• Disponibilidad para trabajo presencial en Barcelona.