Director/a Comercial

Claire Joster | People first; Montmeló; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

SBA orientativo de 45.000 € brutos añ

Retribución variable estimada entre 10

Résumé du poste

Claire Joster, empresa del Eurofirms Group, busca un/a Director/a Comercial para liderar el área en una Pyme industrial asentada en Montmelò (Barcelona). La función combina dirección, desarrollo de negocio y ventas directas, manteniendo contacto cercano con clientes estratégicos y operaciones clave.

La persona seleccionada liderará el equipo comercial, definirá la estrategia de crecimiento y gestionará proyectos de venta técnica B2B en Cataluña, con autonomía e influencia para establecer

Qualifications

• Experiencia liderando equipos comerciales B2B.
• Experiencia en entornos industriales y soluciones para empresas.
• Venta técnica y consultiva; capacidad para entender necesidades del cliente y proponer soluciones.
• Experiencia en captación, desarrollo de negocio y gestión de clientes estratégicos.
• Capacidad para combinar dirección del equipo con participación activa en ventas.
• Definición y ejecución de planes comerciales; seguimiento de resultados.
• Análisis de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio.
• Experiencia trabajando con CRM y gestión comercial estructurada.
• Conocimiento del mercado empresarial e industrial de Cataluña.
• Perfil con liderazgo cercano, visión de negocio y orientación a resultados.
• Autonomía, organización y proactividad.

Responsabilités

• Definir e implementar el plan comercial de la compañía.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial.
• Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas.
• Mantener actividad comercial directa con clientes clave y oportunidades relevantes.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en Cataluña.
• Impulsar crecimiento de líneas de negocio y venta cruzada de soluciones y servicios.
• Analizar necesidades del cliente y proponer soluciones técnicas y consultivas.
• Realizar seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y evolución de la cartera.
• Gestionar y supervisar la actividad a través de CRM.
• Coordinarse con Dirección para evolución del negocio y mejoras.
• Participar en la consolidación y evolución de la estructura comercial.

Connaissances

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Ventas técnicas

Gestión de CRM

Desarrollo de negocio

Negociación

Capacidad de influencia

Outils

CRM

Description du poste

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas

Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.

Buscamos un/a Director/a Comercial para incorporarse a una Pyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales, ubicada en Montmelò (Barcelona).

La persona seleccionada asumirá progresivamente la dirección del área comercial, liderando al equipo y definiendo la estrategia para impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio. Se trata de una posición que combina dirección comercial, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio y actividad de venta directa, manteniendo un contacto cercano con clientes estratégicos y operaciones relevantes.

FUNCIONES:

• Definir e implementar el plan comercial de la compañía, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos.
• Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas.
• Mantener una actividad comercial directa, gestionando personalmente clientes clave y oportunidades de especial relevancia.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el mercado catalán.
• Impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio y favorecer la venta cruzada de soluciones y servicios.
• Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas desde un enfoque técnico, consultivo y orientado a soluciones.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales: ventas, margen, rentabilidad, actividad y evolución de la cartera.
• Gestionar y supervisar la actividad a través de CRM, garantizando una gestión comercial estructurada.
• Coordinarse con Dirección para trasladar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer nuevas acciones de crecimiento.
• Participar activamente en la consolidación y evolución de la estructura comercial de la compañía.

REQUISITOS:

• Experiencia previa liderando o coordinando equipos comerciales B2B.
• Experiencia comercial en entornos industriales, maquinaria, equipamiento técnico, soluciones para empresas o sectores afines.
• Experiencia en venta técnica y consultiva, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir soluciones comerciales adaptadas.
• Experiencia en captación, desarrollo de negocio, fidelización y gestión de clientes estratégicos.
• Capacidad para combinar la dirección del equipo con una participación activa en ventas.
• Experiencia en definición y ejecución de planes comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.
• Capacidad para analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio.
• Experiencia trabajando con CRM y orientación hacia una gestión comercial estructurada.
• Conocimiento del mercado empresarial e industrial de Cataluña.
• Perfil con liderazgo cercano, visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para desarrollar equipos.
• Persona autónoma, organizada, proactiva y con capacidad de influencia, negociación y orientación al cliente.

SE OFRECE:

• SBA orientativo de 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.
• Retribución variable estimada entre 10.000 € y 20.000 €, vinculada al cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
• Incorporación a una compañía sólida y con trayectoria consolidada.
• Liderazgo de un equipo comercial experimentado.
• Proceso de transición y acompañamiento para facilitar la asunción progresiva de responsabilidades.
• Autonomía y capacidad real de influencia sobre la estrategia, organización y crecimiento comercial.
• Participación directa en un proyecto de crecimiento y evolución del negocio.
• Proyecto estable con actividad comercial centrada en Cataluña.

Si cuentas con experiencia en venta técnica B2B, liderazgo comercial y desarrollo de negocio y buscas un proyecto en el que asumir progresivamente una responsabilidad global sobre el área comercial, manteniendo a la vez un contacto directo con clientes y mercado, nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad.