Customer Success Manager

Harbiz; Madrid; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario fijo + variable

Cobee descuentos transporte

Acceso a gimnasios Wellhub

Seguro médico Cigna

Día de cumpleaños libre

Descripción de la vacante

Harbiz busca un/una Customer Success Manager para retener y hacer crecer el MRR de tu cartera en una startup Health & Wellness. Serás responsable de la retención neta, expansión, contracción y churn, entendiendo el negocio de cada cliente y actuando con iniciativa.

Trabajarás reportando al Head of Customer Success, sin gestionar equipo, y colaborarás con ventas, producto y operaciones. Se valorará experiencia en SaaS, manejo de CRM (HubSpot) y capacidad analítica para forecastear y priorizar

Formación

• 2-4 años de experiencia en Customer Success, Account Management, Inside Sales o Ventas en SaaS.
• Perfil comercial centrado en llamar, proponer y negociar.
• Conocimiento de MRR, ARPA y churn; saber leer el uso del producto.
• Experiencia con CRM, preferible HubSpot.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera de cuentas asignadas y conocer su uso del producto.
• Segmentar cartera por valor y riesgo y planificar el contacto.
• Desarrollar pipeline de expansión en CRM.
• Ejecutar ciclo comercial completo: discovery, propuesta, objeciones y cierre.
• Recuperar clientes que bajaron de plan.
• Detectar señales de expansión y convertirlas en oportunidades.
• Mantener HubSpot al día con actividades y oportunidades actualizadas.
• Preparar forecasting semanal de expansión y saves.

Conocimientos

Perfil comercial

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Inglés valorable

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

¿Te motiva que cada cliente de tu cartera crezca y se quede con vosotros a largo plazo? ¿Te gusta negociar, proponer y cerrar más que "atender tickets"?

Sobre Harbiz

Harbiz es una startup del sector Health & Wellness que desarrolla una solución digital (app + plataforma) para profesionales como entrenadores personales, nutricionistas, centros de fitness y otros especialistas del sector.

Nuestra misión es digitalizar y profesionalizar su negocio, ayudándoles a trabajar mejor, escalar su impacto y ofrecer un servicio diferencial a sus clientes.

Somos un equipo joven, ambicioso, diverso y en constante crecimiento. Ya contamos con miles de profesionales activos que respaldan nuestro producto y nuestra visión. Ahora, el reto es escalar aún más… y ahí es donde entras tú.

Sobre el rol

En Harbiz, el/la CSM tiene un mandato claro: retener y hacer crecer el MRR de su cartera de clientes. Eres responsable de la retención neta de ingresos de tus cuentas —expansión, contracción y churn— y respondes de ella con la misma disciplina con la que un comercial responde de su cuota.

Es un rol comercial, no de soporte. No esperas a que el cliente escriba: identificas oportunidades, llamas, propones, negocias y cierras. Cada cliente en riesgo es una negociación y cada cliente sano es una oportunidad de expansión.

Reportarás al Head of Customer Success y trabajarás codo con codo con diferentes departamentos. Es un rol individual, con cartera y objetivo propios, sin gestión de equipo.

Gestión de la cartera

• Ser el/la owner de una cartera de cuentas asignada: conocer su situación, su uso del producto y su negocio.
• Segmentar la cartera por valor y riesgo, y repartir tu tiempo en consecuencia.
• Mantener un plan de contacto proactivo: marcas tú la agenda de la relación, no el cliente.
• Responder del Net Revenue Retention de tu cartera mes a mes.

Expansión

• Llevar un objetivo de Expansion MRR individual, medido y revisado semanalmente.
• Construir y mantener tu pipeline de expansión en CRM: oportunidades identificadas, cualificadas, con siguiente paso y fecha.
• Detectar señales de expansión en el uso del producto (ocupación alta, límites de plan, features no adoptadas, crecimiento del negocio del cliente) y convertirlas en oportunidades proactivas.
• Ejecutar el ciclo comercial completo sobre base instalada: discovery, conexión con la propuesta de valor, demo de lo no adoptado, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Recuperar clientes que bajaron de plan y devolverlos a su plan anterior.
• Generar referrals desde tu cartera hacia el equipo de Ventas.

Retención y recuperación

• Gestionar las cuentas de tu cartera en los grupos de pérdida de MRR: intención de baja, impago, baja ocupación y downsell programado.
• Cualificar el motivo real detrás de una baja y resolver con la palanca correcta, dentro de la política de descuentos y ajustes de plan definida.
• Responder de tu save rate y del coste de cada save: retener regalando margen no cuenta como retener.
• Documentar cada motivo de baja de forma estructurada para que el equipo pueda actuar sobre el patrón, no sobre la anécdota.

Adopción y salud del cliente

• Asegurar que las cuentas nuevas alcanzan valor real en los primeros 30 días: es la palanca de mayor impacto sobre el churn temprano.
• Detectar caídas de uso y actuar antes de que aparezca la intención de baja.
• Gestionar detractores con seguimiento hasta cierre y convertir promotores en referrals o casos de éxito.

IA, CRM y datos

• Usar herramientas de IA y automatización como parte del trabajo diario: preparación de cuentas antes de una llamada, priorización de la cartera, redacción y seguimiento de secuencias.
• Proponer y construir automatizaciones sobre tareas repetitivas de tu propio día a día. No hace falta perfil técnico, sí curiosidad y autonomía para montar lo básico y pedir ayuda en lo complejo.
• Mantener HubSpot al día: actividad registrada, oportunidades actualizadas, motivos de baja categorizados. Sin datos limpios no hay forecast.
• Preparar y defender tu forecast semanal de expansión y de saves, y llegar a las reviews con lectura, no solo con datos.

Qué buscamos

• 2-4 años de experiencia en Customer Success, Account Management, Inside Sales o Ventas en SaaS. Valoramos especialmente perfiles que vengan de un entorno con cuota.
• Perfil comercial: cómodo llamando, proponiendo y negociando. Este rol no encaja con quien entiende Customer Success como atención al cliente.
• Cómodo con números: entiendes MRR, ARPA y churn, y sabes leer el uso de un producto para sacar conclusiones.
• Buen manejo de CRM (HubSpot idealmente) y disciplina de registro.
• Capacidad de gestionar volumen sin perder criterio sobre dónde está el valor.
• Resiliencia: en retención se escucha "no" a diario.
• Interés real por el mundo del fitness, la nutrición y el bienestar: nuestros clientes son profesionales del sector y se nota cuando el interlocutor entiende su negocio.
• Idiomas: español nativo. Inglés valorable.

Qué ofrecemos

• Formar parte de un proyecto con enorme potencial de crecimiento y impacto real.
• Contrato indefinido con salario fijo + variable competitivo, ligado a resultados.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro del equipo.
• Autonomía y flexibilidad: confiamos en tu criterio y en tus resultados.
• Aprendizaje constante en un entorno de startup, rodeado de personas ambiciosas y con mentalidad de mejora continua.
• Un ambiente de trabajo cercano, diverso y motivador, donde tu trabajo marca la diferencia.
• Beneficios: Cobee: descuentos en transporte, comida y guardería. Wellhub: acceso a gimnasios y actividades para mantenerte enérgico/a. Cigna: acceso a seguro médico personalizado.
• Día de cumpleaños libre