Consulting & Business Development | Product Mid-Market | Manager – Senior Manager – Director

Accenture PLC; Barcelona; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Accenture busca profesionales con experiencia en consultoría y desarrollo de negocio para unirse a su nueva práctica de Product Mid-Market en España, enfocada en medianas hasta 500 millones de euros de facturación.

La posición exige orientación comercial, capacidad para gestionar pipelines y liderar iniciativas de transformación con apoyo de tecnología, datos e IA, trabajando con CEOs, CFOs y COOs en clientes de múltiples sectores.

Qualifications

• Experiencia en consultoría de negocio o tecnológica y transformación empresarial.
• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B.
• Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos como CEO, CFO y COO.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio dentro del segmento Mid-Market.
• Construir relaciones de confianza con CEOs, CFOs, COOs y otros interlocutores ejecutivos.
• Gestionar el ciclo comercial: pipeline, propuestas y cierre.
• Desarrollar nuevas cuentas y ampliar presencia en organizaciones con relación existente limitada.
• Diseñar propuestas de consultoría apoyadas en tecnología, datos e IA.
• Liderar iniciativas de transformación coordinando equipos multidisciplinares.
• Colaborar con especialistas de industria para proponer valor adaptado.
• Contribuir al desarrollo de una práctica en fase de construcción.

Skills

Consultoría de negocio

Consultoría tecnológica

Business Development

Ventas consultivas

Gestión comercial B2B

IA generativa

Relaciones ejecutivas

Liderazgo de proyectos

Inglés alto

Education

Administración y Dirección de Empresas

Ingeniería

Economía

Job description

Accenture es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría, transformación empresarial y desarrollo de negocio para incorporarse a nuestra nueva práctica de Product Mid-Market en España , una iniciativa estratégica orientada a desarrollar y fortalecer la presencia de Accenture en compañías medianas de hasta 500 millones de euros de facturación , principalmente en sectores como Agrifood, Automotive Suppliers, Retail y Life Sciences , entre otras industrias.

La oportunidad está dirigida a perfiles con una marcada orientación comercial y capacidad para combinar venta consultiva, relación con clientes y liderazgo de iniciativas de transformación , aprovechando tecnología, datos e inteligencia artificial para generar impacto en el negocio.

Funciones y responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Mid-Market.
• Construir relaciones de confianza con CEOs, CFOs, COOs y otros interlocutores ejecutivos , entendiendo sus principales retos e identificando oportunidades de transformación.
• Gestionar el ciclo comercial, desde la generación y desarrollo de pipeline hasta la preparación de propuestas y el cierre de oportunidades.
• Desarrollar nuevas cuentas y ampliar la presencia de Accenture en organizaciones donde la relación actual sea limitada o inexistente.
• Diseñar propuestas de consultoría y transformación empresarial apoyadas en tecnología, datos e inteligencia artificial.
• Liderar iniciativas y proyectos de transformación, coordinando equipos multidisciplinares de consultoría, tecnología y operaciones.
• Colaborar con especialistas de industria, negocio y tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Contribuir activamente a desarrollar una práctica que se encuentra en fase de construcción, impulsando iniciativas comerciales, desarrollo de mercado y posicionamiento de Accenture dentro del ecosistema Mid-Market.

#LI-EU

Perfil que buscamos

• Experiencia profesional relevante en consultoría de negocio o tecnológica , con exposición a transformación empresarial, digitalización u optimización operativa.
• Experiencia en Business Development, venta consultiva o gestión comercial B2B.
• Experiencia trabajando con clientes de sectores como Agrifood, Automotive Suppliers, Retail o Life Sciences , u otras industrias relevantes.
• Capacidad para desarrollar relaciones y trabajar directamente con perfiles ejecutivos como CEO, CFO y COO.
• Experiencia liderando proyectos y equipos multidisciplinares.
• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o áreas relacionadas.
• Conocimiento y experiencia en el uso de IA generativa y herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio.
• Nivel alto de inglés.

Se valorará especialmente

• Experiencia en Big Four o consultoras de transformación empresarial.
• Una red activa de contactos dentro del ecosistema Mid-Market.
• Experiencia demostrable desarrollando negocio dentro de un sector o industria de especialización.
• Certificaciones relacionadas con transformación digital, cloud o analítica.

Bilbao, San Sebastián, Vitoria, Barakaldo, Getxo, Irún, Eibar, Portugalete, Santurtzi, Durango, Valencia, Alicante, Castellón, Elche, Benidorm, Torrevieja, Gandía, Orihuela, Dénia, Jávea, Calpe, Murcia, Cartagena, Lorca, Vigo, A Coruña, Santiago de Compostela, Pontevedra, Ourense, Lugo, Ferrol, Vilagarcía de Arousa, Narón, Oleiros, Redondela, entre otras ubicaciones de País Vasco, Galicia y Levante

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