Senior Sales Capture Manager - Resources

6000 Accenture S.L. Company; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico, de Vida y accidentes

Retribución flexible

Programa de acciones

Descripción de la vacante

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, busca un perfil Senior Sales Capture orientado al mercado Mid Market en el sector Resources, con amplia experiencia en consultoría y gestión de procesos comerciales complejos.

Definirá propuestas de valor, coordinará respuestas a RFPs y elaborará contenido comercial, manteniendo relaciones con clientes y trabajando con equipos multidisciplinares para crear soluciones alineadas con las necesidades del cliente.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en consultoría de negocio o consultoría tecnológica.
• Mínimo 5 años de experiencia participando en procesos de elaboración y gestión de RFPs, RFIs o propuestas comerciales complejas.
• Mínimo 5 años de experiencia gestionando relaciones con clientes en entornos consultivos.
• Experiencia en el sector Resources (energía, utilities, recursos naturales o industrias afines).
• Experiencia en redacción de propuestas comerciales, ofertas de servicios y documentos ejecutivos para clientes.
• Inglés fluido.

Responsabilidades

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a RFPs para clientes del sector Resources.
• Coordinar la preparación de contenido comercial, casos de éxito, diferenciadores y propuestas de valor para procesos de licitación.
• Gestionar la relación con clientes Mid Market, identificando oportunidades de posicionamiento y crecimiento de cuenta.
• Colaborar con equipos de consultoría, delivery y expertos funcionales para construir soluciones alineadas con las necesidades del cliente.

Conocimientos

Consultoría

Gestión de RFPs

Ventas consultivas

Relaciones con clientes

Inglés fluido

Herramientas

Inteligencia artificial generativa

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos un perfil Senior Sales Capture orientado al mercado Mid Market dentro del sector Resources, con experiencia en consultoría y en la gestión integral de procesos comerciales complejos. La persona seleccionada participará en la definición de propuestas de valor, elaboración de ofertas comerciales y coordinación de respuestas a RFPs, trabajando en estrecha colaboración con equipos multidisciplinares y stakeholders de negocio. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales y respuestas a RFPs para clientes del sector Resources.
• Coordinar la preparación de contenido comercial, casos de éxito, diferenciadores y propuestas de valor para procesos de licitación.
• Gestionar la relación con clientes Mid Market, identificando oportunidades de posicionamiento y crecimiento de cuenta.
• Colaborar con equipos de consultoría, delivery y expertos funcionales para construir soluciones alineadas con las necesidades del cliente.

Responsabilidades

• Coordinar procesos end-to-end de respuesta a RFP, RFI y solicitudes comerciales.
• Redactar ofertas comerciales, executive summaries y documentación de propuesta para clientes del sector Resources.
• Participar en la definición y evolución de offerings y propuestas de valor para el mercado Mid Market.
• Asegurar la calidad, coherencia y cumplimiento de los requisitos de las licitaciones y oportunidades comerciales.
• Contribuir al posicionamiento estratégico de clientes mediante un enfoque consultivo orientado a creación de valor.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en consultoría de negocio o consultoría tecnológica.
• Mínimo 5 años de experiencia participando en procesos de elaboración y gestión de RFPs, RFIs o propuestas comerciales complejas.
• Mínimo 5 años de experiencia gestionando relaciones con clientes en entornos consultivos.
• Experiencia profesional en el sector Resources (energía, utilities, recursos naturales o industrias afines).
• Experiencia en redacción de propuestas comerciales, ofertas de servicios y documentos ejecutivos para clientes.
• Conocimiento y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
• Inglés fluido.

Requisitos valorables

• Experiencia en definición y evolución de offerings de consultoría.
• Experiencia en entornos de ventas consultivas para clientes Mid Market.
• Participación en procesos de captura de oportunidades comerciales de gran volumen.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares durante procesos de licitación.
• Conocimiento de servicios de transformación digital, operaciones o consultoría aplicada al sector Resources.

Beneficios

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad
• Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.