Senior Business Development Director, Talent and HR Transformation

Tech Sales Jobs; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Accenture está buscando un perfil senior para liderar la captura de grandes oportunidades en Talent & HR Transformation en clientes de gran tamaño en España. Se trabajará estrechamente con Directores de Recursos Humanos y CHROs para identificar necesidades estratégicas y proponer soluciones transformadoras de alto impacto.

El/la candidato/a gestionará propuestas complejas, coordinará equipos multidisciplinares y mantendrá visibilidad de forecast y pipeline, con foco en crecimiento en sectores

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de Talent Transformation/HRT o transformación organizativa.
• Experiencia gestionando procesos completos de venta complejos desde identificación hasta cierre de contratos de alto valor.
• Experiencia liderando propuestas comerciales orientadas a transformación de talento y workforce transformation.
• Experiencia gestionando equipos comerciales o de desarrollo de negocio.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Talent & HR Transformation en grandes cuentas españolas.
• Gestionar procesos de venta complejos de alto valor con múltiples stakeholders.
• Liderar equipo de soporte comercial orientado a generar oportunidades y seguimiento del pipeline.
• Coordinar propuestas multidisciplinares apoyándose en capacidades de transformación organizativa, tecnología, IA y learning.

Skills

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Relaciones ejecutivas

Gestión de pipeline

Tools

IA Generativa

Job description

Location: Madrid, Castellana 85

Time Type: Full time

Job Description

¿Te motiva abrir mercado, generar relaciones de alto nivel y cerrar oportunidades multimillonarias en uno de los ámbitos con mayor crecimiento empresarial de los próximos años?

Buscamos un perfil comercial senior para liderar la captura de grandes oportunidades en Talent & HR Transformation, ayudando a las principales organizaciones a transformar su fuerza laboral en un contexto marcado por la inteligencia artificial, la evolución de las skills y la transformación del talento.

Trabajarás con algunas de las compañías más relevantes del mercado español, construyendo relaciones estratégicas con Directores de Recursos Humanos y CHROs, identificando nuevas oportunidades de negocio y liderando propuestas transformacionales de gran impacto.

Funciones

• Liderar la identificación, cualificación y captura de oportunidades de transformación de talento, upskilling, reskilling, change management y adopción de inteligencia artificial en grandes organizaciones.
• Construir relaciones ejecutivas con CHROs, Directores de Recursos Humanos y comités de dirección para detectar necesidades estratégicas y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Diseñar y liderar propuestas complejas de transformación empresarial, coordinando especialistas de Talent, Digital, Supply Chain, Data & AI y Song para construir soluciones end-to-end.
• Gestionar el pipeline comercial completo, incluyendo generación de demanda, desarrollo de propuestas, negociación ejecutiva y cierre de grandes contratos.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Talent & HR Transformation en grandes cuentas del mercado español.
• Gestionar procesos de venta complejos de alto valor económico con múltiples stakeholders internos y externos.
• Liderar un equipo de soporte comercial orientado a la generación de oportunidades y seguimiento del pipeline.
• Coordinar propuestas multidisciplinares apoyándose en capacidades de transformación organizativa, tecnología, inteligencia artificial, learning y workforce transformation.
• Mantener visibilidad continua sobre forecast, pipeline y objetivos comerciales.
• Impulsar el crecimiento de negocio en sectores como Consumo, Retail, Transporte, Industrial y Life Sciences.
• Representar a Accenture ante ejecutivos de primer nivel en iniciativas estratégicas de transformación de personas y organización.
• Contribuir a la definición y escalado de la práctica comercial de Talent & HR Transformation.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia profesional en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de Talent Transformation, HR Transformation o transformación organizativa.
• Experiencia gestionando procesos completos de venta complejos desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos de alto valor.
• Experiencia liderando propuestas comerciales orientadas a transformación de talento, workforce transformation, upskilling, reskilling, learning o change management.
• Experiencia gestionando equipos comerciales o de desarrollo de negocio.
• Red activa de contactos con Directores de Recursos Humanos, CHROs o responsables de talento de grandes compañías.
• Experiencia trabajando con clientes enterprise de gran tamaño en entornos de transformación corporativa.
• Residencia en España.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia comercial en los sectores Consumo, Retail, Transporte, Industrial o Life Sciences.
• Experiencia en venta de programas de transformación de personas vinculados a inteligencia artificial.
• Experiencia procedente de consultoras especializadas en HR Transformation, Talent Transformation o Human Capital.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares en grandes propuestas de transformación empresarial.
• Certificaciones relacionadas con gestión del cambio, transformación organizativa o desarrollo de talento.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales.

Qué te ofrecemos

Formarás parte de una práctica estratégica en plena expansión y serás una de las figuras clave para impulsar el crecimiento de Talent & HR Transformation en Accenture. Tendrás acceso a la red global de expertos de la compañía, capacidades líderes en Inteligencia Artificial y la posibilidad de influir directamente en la construcción de una práctica con gran potencial de crecimiento.

About Accenture

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