Commercial Manager Beauty

BrainHunters; Barcelona; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

BrainHunters busca un/a profesional con experiencia en perfumería selectiva para liderar el desarrollo de negocio en España, enfocándose en crecimiento rentable y relaciones estratégicas con las principales cuentas nacionales.

El rol exige visión estratégica, experiencia en negociación de grandes cuentas y gestión de canales de distribución, con atención al posicionamiento premium de las marcas y a la coherencia omnicanal.

Qualifications

• Experiencia consolidada en perfumería selectiva, cosmética de lujo o belleza premium.
• Capacidad para negociar y gestionar grandes cuentas nacionales.
• Conocimiento del entorno digital y distribución de marca, incluido Amazon.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidad para desarrollar planes de negocio conjuntos e inversiones.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal de perfumería selectiva en España.
• Liderar la negociación y el desarrollo de grandes cuentas nacionales.
• Gestionar acuerdos comerciales, condiciones anuales, inversiones, promociones y acciones de visibilidad.
• Impulsar el crecimiento del sell-in y sell-out mediante el seguimiento de indicadores, el análisis de resultados y la identificación de nuevas oportunidades.
• Desarrollar la estrategia de distribución digital, asegurando la coherencia con el posicionamiento premium de las marcas y una adecuada gestión de los canales de venta.
• Velar por la calidad de la distribución y el control de los canales, prestando especial atención al posicionamiento de marca y a los posibles riesgos asociados al grey market.
• Trabajar transversalmente con los equipos de marketing, trade marketing y digital para garantizar una estrategia omnicanal coherente.

Skills

Perfumería selectiva

Visión estratégica

Negociación con grandes cuentas

Distribución omnicanal

Relaciones con clientes

Job description

Una oportunidad para impulsar el desarrollo comercial de una compañía internacional de referencia en el universo de la belleza premium.

Buscamos un/a profesional con experiencia en perfumería selectiva, visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de alto nivel, combinando el conocimiento del canal tradicional con una comprensión sólida del entorno digital y de los nuevos modelos de distribución.

La posición

Será responsable del desarrollo del negocio de perfumería selectiva en España, con foco en el crecimiento rentable, la excelencia comercial y la consolidación de relaciones estratégicas con las principales cuentas nacionales.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal de perfumería selectiva en España.
• Liderar la negociación y el desarrollo de grandes cuentas nacionales, construyendo relaciones sólidas y planes de negocio conjuntos.
• Gestionar acuerdos comerciales, condiciones anuales, inversiones, promociones y acciones de visibilidad, velando por la rentabilidad y el posicionamiento de marca.
• Impulsar el crecimiento del sell-in y sell-out mediante el seguimiento de indicadores, el análisis de resultados y la identificación de nuevas oportunidades.
• Desarrollar la estrategia de distribución digital, asegurando la coherencia con el posicionamiento premium de las marcas y una adecuada gestión de los canales de venta.
• Velar por la calidad de la distribución y el control de los canales, prestando especial atención al posicionamiento de marca y a los posibles riesgos asociados al grey market.
• Trabajar transversalmente con los equipos de marketing, trade marketing y digital para garantizar una estrategia omnicanal coherente.

El perfil

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de perfumería selectiva, cosmética de lujo o belleza premium.
• Experiencia directa en negociación y gestión de grandes cuentas nacionales de perfumería.
• Conocimiento del entorno digital y experiencia en la gestión o desarrollo de Amazon dentro de una estrategia de distribución de marca.
• Capacidad para gestionar acuerdos comerciales complejos, planes de negocio conjuntos e inversiones comerciales.
• Sólida orientación a resultados, con dominio de indicadores de sell-in, sell-out, rentabilidad y desarrollo de negocio.
• Visión estratégica, criterio comercial, capacidad analítica y habilidades de negociación.
• Nivel alto de inglés.

Una oportunidad para asumir un papel relevante en el desarrollo comercial de una marca de posicionamiento premium, en un entorno que combina la gestión de clientes estratégicos, el crecimiento rentable y la evolución de la distribución omnicanal.