Business Development & Sales Manager Iberia

Unicskin; Madrid; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

UNICSKIN busca un/a Business Development & Sales Manager Iberia para impulsar ventas en España, Portugal y Andorra. Perfil orientado a resultados, con experiencia en ventas B2B, negociación y desarrollo de estrategias de Trade Marketing para una cartera de clientes premium.

La función combina gestión comercial directa con acciones de Trade Marketing, buscando abrir cuentas estratégicas y reforzar el posicionamiento de la marca en retail premium.

Qualifications

• Experiencia demostrable en ventas B2B y captación de nuevos clientes en cosmética/belleza o lujo.
• Capacidad para gestionar cuentas y negociar acuerdos comerciales.
• Desarrollo e implementación de planes de Trade Marketing para clientes clave.

Responsibilities

• Desarrollar negocio en España, Portugal y Andorra y captar clientes en esos mercados.
• Gestionar ciclo de venta B2B desde prospección hasta cierre.
• Gestionar y hacer crecer cartera de clientes existente.
• Cumplir objetivos de facturación y rentabilidad en el mercado ibérico.
• Desarrollar canales de distribución en perfumería, hoteles y travel retail.
• Realizar visitas, presentaciones y reuniones de negociación.
• Elaborar forecast, pipeline y seguimiento de KPIs de ventas y margen.
• Colaborar con Marketing para alinear acciones con la marca premium.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Cierre de acuerdos

Trade Marketing

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Forecast y KPIs

Análisis de mercado

Relaciones comerciales

Comunicación

Education

Administración de Empresas/Marketing

Tools

CRM

Excel avanzado

ERP

Job description

Somos una firma española líder en Clinical Techno-BioSkincare™ y buscamos incorporar un/a Business Development & Sales Manager Iberia para impulsar el crecimiento de nuestras ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en España, Portugal y Andorra.

Buscamos un perfil marcadamente comercial, con experiencia demostrable en ventas B2B, captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos comerciales, que combine una sólida orientación a resultados con capacidad para desarrollar e implementar estrategias de Trade Marketing en su cartera de clientes.

Queremos incorporar a una persona dinámica, proactiva, con iniciativa y una clara vocación comercial, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.

La posición tendrá un papel clave en la expansión de UNICSKIN dentro del canal retail premium (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes), combinando la gestión comercial directa con el desarrollo y ejecución de acciones de Trade Marketing que impulsen las ventas y refuercen el posicionamiento de la marca.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de UNICSKIN en España, Portugal y Andorra, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera existente y la planificación y ejecución de estrategias de Trade Marketing adaptadas a cada cuenta.

La persona seleccionada será responsable de alcanzar los objetivos de facturación establecidos, ampliar nuestra presencia en los diferentes canales de distribución y maximizar las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de cada cliente.

Desarrollo comercial y ventas

• Desarrollo de negocio y captación de clientes: identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar el mercado y captar nuevos clientes en España, Portugal y Andorra.
• Venta directa y negociación comercial: gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección y presentación de producto hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Gestión y crecimiento de cuentas: desarrollar la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización e incremento de ventas.
• Cumplimiento de objetivos comerciales: asumir la responsabilidad directa sobre los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad del mercado ibérico.
• Desarrollo de canales de distribución: ampliar la presencia de UNICSKIN en perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes.
• Actividad comercial y visitas a clientes: realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones de negociación con clientes actuales y potenciales.
• Planificación comercial y reporting: elaborar previsiones de venta (forecast), gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad.

Trade Marketing y desarrollo de clientes

• Desarrollo y ejecución de planes de Trade Marketing: diseñar, implementar y supervisar planes de Trade Marketing adaptados a cada cliente y canal de distribución, alineados con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de UNICSKIN.
• Gestión de la visibilidad en punto de venta: negociar, coordinar y supervisar espacios comerciales, PLV, escaparatismo, promociones y activaciones comerciales con los clientes de su cartera.
• Desarrollo de planes comerciales por cliente: elaborar estrategias y planes de crecimiento conjunto, combinando acciones de sell-in y sell-out para maximizar las ventas.
• Seguimiento y rentabilidad de las acciones: analizar los resultados de las acciones de Trade Marketing, controlar su presupuesto y evaluar su impacto en las ventas y la rentabilidad de cada cuenta.
• Coordinación con Marketing y Comunicación: colaborar con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las acciones comerciales y la coherencia con la estrategia global de marca.
• Análisis de mercado y competencia: identificar tendencias, oportunidades de expansión y nuevas vías de crecimiento comercial.

Perfil requerido

• Mínimo 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión comercial, preferiblemente en el sector de cosmética, dermocosmética, belleza o lujo.
• Experiencia contrastada en captación de nuevos clientes, apertura de cuentas, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas comerciales dentro del canal retail.
• Experiencia en desarrollo e implementación de acciones de Trade Marketing orientadas al incremento de ventas y la mejora de la visibilidad en punto de venta.
• Clara orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de facturación y crecimiento.
• Perfil comercial proactivo, dinámico, autónomo y con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Conocimiento del mercado de cosmética premium y sus principales canales de distribución.
• Capacidad de análisis y seguimiento de KPIs comerciales, presupuestos y forecast.
• Estudios relacionados con Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similares.
• Nivel de inglés alto; se valorarán otros idiomas.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar de forma habitual por España, Portugal y Andorra.
• Residencia en Madrid. Posición presencial a jornada completa.

Buscamos una persona con verdadera vocación comercial, acostumbrada a desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas y trabajar por objetivos de venta, que además tenga capacidad para gestionar y ejecutar el Trade Marketing de sus propios clientes.

• Incorporación a una compañía española en plena expansión internacional, referente en Clinical Techno-BioSkincare™.
• Posición estratégica con responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial del mercado ibérico.
• Oportunidad de desarrollar nuevas cuentas y canales de distribución en una marca premium en expansión.
• Portfolio de productos y dispositivos de tecno-cosmética de lujo, respaldados por innovación, tecnología y evidencia clínica.
• Entorno dinámico, internacional y fuertemente orientado al crecimiento.
• Acceso a nuestros productos de cosmética de lujo.

¿Te apasionan las ventas, disfrutas abriendo nuevas oportunidades de negocio y sabes cómo impulsar el crecimiento de tus clientes a través de acciones comerciales y de Trade Marketing?

¡Nos encantará conocerte!