Client Manager - Dqs

Dqs; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Plan formativo Microsoft certificado

Acceso a Universidad Corporativa

Teletrabajo 50%

Descripción de la vacante

DQS busca un Client Manager para impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer relaciones con clientes, ofreciendo soluciones de Microsoft y servicios tecnológicos. Se requiere experiencia en venta consultiva y capacidad para gestionar oportunidades, con disponibilidad para trabajo híbrido en Barcelona.

Se valora conocimiento de Microsoft y del tejido empresarial de Cataluña, con salario competitivo y beneficios. Contrato indefinido, jornada completa, teletrabajo 50% y plan formativo.

Formación

• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos.
• Gestión de cartera de clientes y desarrollo de oportunidades.
• Capacidad de interlocución con perfiles directivos y toma de decisiones.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Generar nuevas oportunidades a partir de leads cualificados y gestionar la cartera.
• Elaborar planes de cuenta y diseñar propuestas adaptadas a necesidades.
• Negociar y cerrar operaciones.
• Gestión del ciclo comercial y coordinación con preventa y líneas de negocio.
• Interlocución con CIOs y direcciones financieras o generales.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Upselling y cross-selling

Interlocución con directivos

Inglés y catalán

Herramientas

Microsoft Dynamics 365

Descripción del empleo

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.

DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.

En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS.

Misión del Client Manager en DQS

El Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad).

Para ello, sus principales responsabilidades son:

• Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia.
• Elaboración de planes de cuenta.
• Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociación y cierre de operaciones.
• Gestión autónoma del ciclo comercial.
• Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general.
• Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio.
• Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad.
• Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto
• Orientación a resultados.
• Proactividad en upselling y cross-selling.
• Capacidad de interlocución con perfiles directivos.
• Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona.

Se valorará especialmente:

• Conocimiento de las soluciones Microsoft.
• Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña.
• Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades.
• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán.
• Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50%
• Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales
• Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...)
• Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft
• Acceso a Universidad Corporativa
• Transparencia y honestidad
• Modelo híbrido de trabajo.

A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos.

En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura.

¿Cómo es nuestro proceso de selección?

Evaluación inicial – Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando.

Primera charla – Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent.

Entrevista con Dirección Comercial – Conocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición.

Cierre del proceso – Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado.