Sales Specialist & Functional Consultant

Grupo Integra Xxi Sociedad Limitada; Madrid; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud

Plan de pensiones

Beneficios flexibles

Jornada intensiva verano

Job summary

Integra Tecnología busca un Sales Specialist & Functional Consultant para impulsar la transformación digital de clientes dentro del ecosistema Microsoft, especialmente Dynamics 365 Business Central. Se trabajará en el área de Business Applications con venta consultiva y definición de soluciones.

La posición es híbrida en Madrid, con flexibilidad horaria, jornada intensiva los viernes y verano, plan de carrera y acceso a certificaciones Microsoft.

Qualifications

• Experiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision.
• Conocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP.
• Capacidad para entender el modelo de negocio del cliente y convertirlo en soluciones funcionales.
• Experiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes.
• Orientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones.

Responsibilities

• Comprender los retos de negocio y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles.
• Participar en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades hasta el cierre y la transición al equipo de proyecto.
• Diseñar soluciones junto con equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central.
• Preparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales.
• Definir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos, procesos, integraciones y entregables.
• Colaborar en la estimación de esfuerzos y en la preparación de propuestas técnicas y económicas.
• Gestionar cuentas, oportunidades y pipeline mediante CRM.

Skills

Consultoría funcional

Ventas consultivas

Análisis de procesos

Gestión de cuentas

Dynamics 365 BC

Power BI

Power Platform

Inglés avanzado

Education

MB-800 Certificación

Tools

CRM

APIs REST

OData

Job description

Categoría Informática y telecomunicaciones

Sector Servicios y tecnología de la información

Jornada laboral Completa

Modalidad de trabajo Híbrido

Nivel profesional Empleado

Departamento Otros

Sales Specialist & Functional Consultant

En Integra Tecnología impulsamos la transformación digital de nuestros clientes desde la visión de negocio y el ecosistema Microsoft.

Somos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas, combinando tecnología, experiencia, conocimiento de negocio y cercanía. Escuchamos para crear progreso y ayudar a las organizaciones a trabajar mejor, tomar decisiones más acertadas y crecer.

Buscamos un/a Sales Specialist & Functional Consultant de Business Applications que combine visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital.

La persona se incorporará al área de Business Applications y colaborará estrechamente con la Dirección de Negocio en la identificación de oportunidades, la preventa y la definición de soluciones dentro del ecosistema Microsoft, especialmente sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Tu misión

• Comprender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles.
• Participarás en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades y el análisis funcional inicial hasta la preparación y defensa de la propuesta, la negociación, el cierre y la transición al equipo de proyecto.

Principales funciones

• Participar en reuniones comerciales, sesiones de discovery y procesos de preventa.
• Analizar procesos, necesidades y retos operativos desde una perspectiva funcional y de negocio.
• Identificar oportunidades de digitalización, automatización y mejora de procesos.
• Traducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales y propuestas de valor.
• Diseñar soluciones junto con los equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central.
• Preparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales.
• Definir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos, procesos, integraciones, riesgos y entregables.
• Colaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y preparación de propuestas técnicas y económicas.
• Participar en ofertas, licitaciones, RFP y documentación comercial.
• Liderar oportunidades desde su detección y cualificación hasta la negociación y el cierre.
• Gestionar cuentas, oportunidades, actividades y pipeline mediante CRM.
• Construir relaciones de confianza con responsables de negocio, finanzas, operaciones y tecnología.
• Acompañar a los clientes en la evolución de sus soluciones ERP.
• Facilitar la transición de las oportunidades cerradas a los equipos de consultoría y delivery.
• Detectar nuevas oportunidades relacionadas con Business Central, Power Platform, Power BI, Copilot y otras soluciones Microsoft.
• Contrato indefinido desde el primer día.
• Banda salarial competitiva según experiencia, conocimientos y potencial.
• Flexibilidad horaria y medidas reales de conciliación.
• Jornada intensiva los viernes y durante el verano.
• Plan de carrera individualizado, formación continua y acompañamiento.
• Acceso a certificaciones y formación del ecosistema Microsoft.
• Retribución flexible, con plan de pensiones, seguro de salud y plataforma de beneficios.
• Participación en proyectos de transformación con impacto directo en el negocio.
• Un entorno donde combinar consultoría, tecnología, desarrollo de negocio y relación con clientes.
• Un equipo cercano, colaborativo y con ganas de seguir creciendo contigo.

En Integra creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte.

Nos mueve la innovación con sentido y la tecnología con impacto. Buscamos profesionales capaces de comprender el negocio antes de plantear una solución y de construir relaciones de confianza más allá de un proyecto.

Porque integrar no es solo conectar sistemas: es alinear personas, procesos y tecnología para construir algo juntos.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision.
• Conocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP.
• Capacidad para entender el modelo de negocio del cliente, identificar sus necesidades y convertirlas en soluciones funcionales viables.
• Experiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes.
• Orientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones.
• Capacidad para interactuar tanto con perfiles directivos y responsables de negocio como con equipos funcionales y técnicos.
• Experiencia en gestión de cuentas, oportunidades y ciclos de venta complejos.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de pipeline y actividad comercial.
• Capacidad de análisis, organización, autonomía y orientación a resultados.
• Habilidades para realizar presentaciones, demostraciones y sesiones de trabajo con clientes.
• Conocimiento funcional de los módulos principales de Business Central: finanzas y contabilidad, compras, ventas, inventario, almacén, logística, proyectos, fabricación y operaciones.
• Certificación MB-800: Microsoft Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate.
• Experiencia en consultoría funcional orientada al rediseño y optimización de procesos.
• Conocimientos de Power BI, Power Platform, Copilot y otras soluciones del ecosistema Microsoft.
• Experiencia en integraciones con aplicaciones externas, APIs REST, OData o arquitectura funcional.
• Participación en proyectos de migración, implantación o evolución de soluciones ERP.
• Experiencia en el elaboración de propuestas, licitaciones o respuestas a RFP.
• Conocimiento de metodologías Agile/Scrum.
• Nivel de inglés que permita participar en reuniones, presentaciones o proyectos internacionales.