Client Manager

DQS; Barcelona; Ibrido; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribución flexible

Contrato indefinido

Teletrabajo 50%

Descrizione del lavoro

DQS, con sede en Barcelona, busca un Client Manager para impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer relaciones con clientes mediante soluciones Microsoft.

La posición es híbrida, con residencia o disponibilidad para trabajar en Barcelona y salario anual 40.000–45.000 euros brutos, más retribución flexible.

Competenze

• Experiencia de 4–5 años en venta consultiva de servicios tecnológicos.
• Capacidad para gestionar interlocución con responsables de negocio y directivos.
• Orientación a resultados y prospección de nuevas oportunidades.
• Conocimiento de soluciones Microsoft es valorado.

Mansioni

• Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados y desarrollo de cartera.
• Elaboración de planes de cuenta y presentación de propuestas.
• Gestión autónoma del ciclo comercial y cierre de operaciones.
• Interlocución con responsables de negocio, CIO y dirección financiera o general.
• Mantener actualizada la información de oportunidades en el CRM.

Conoscenze

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Negociación

Prospección de leads

CRM

Strumenti

CRM software

Office 365

Descrizione del lavoro

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.

DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.

En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS.

Misión del Client Manager en DQS

El Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad).

Para ello, sus principales responsabilidades son:

• Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia.
• Elaboración de planes de cuenta.
• Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociación y cierre de operaciones.
• Gestión autónoma del ciclo comercial.
• Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general.
• Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio.
• Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad.
• Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto
• Orientación a resultados.
• Proactividad en upselling y cross-selling.
• Capacidad de interlocución con perfiles directivos.
• Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona.

Se valorará especialmente:

• Conocimiento de las soluciones Microsoft.
• Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña.
• Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades.
• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán.
• Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50%
• Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales
• Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...)
• Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft
• Acceso a Universidad Corporativa
• Transparencia y honestidad
• Modelo híbrido de trabajo.

A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos.

En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura.

¿Cómo es nuestro proceso de selección?

Evaluación inicial

Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando.

Primera charla

Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent.

Entrevista con Dirección Comercial

Conocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición.

Cierre del proceso

Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado.