CCO Mueble

W Hunt España; Alicante; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

W Hunt España busca un Director/a Comercial para liderar la profesionalización y crecimiento de su organización internacional. Definirá y ejecutará la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en proyectos de alto valor.

La experiencia requerida incluye liderazgo de equipos internacionales, gestión por objetivos y capacidad para convertir planes en acción en un entorno premium.

Qualifications

• Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales y desarrollo de negocio.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad de estructurar y desarrollar personas.
• Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.
• Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, capaz de convertir planes en ejecución.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales en un entorno premium.
• Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural.
• Disponibilidad para viajar entre 40 % y 50 % del tiempo.

Responsibilities

• Liderar la actividad comercial internacional y coordinar equipos de ventas propios y externos.
• Definir objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes anuales.
• Diseñar procesos comerciales y mejorar la calidad del pipeline.
• Gestionar CRM, indicadores y reporting de ventas.
• Desarrollar y profesionalizar al equipo comercial y talento interno.
• Gestionar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores.
• Negociar y cerrar propuestas comerciales de alto valor.
• Fomentar relaciones con arquitectos, interioristas y distribuidores premium.
• Trabajar con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional.
• Analizar rentabilidad, márgenes y evolución de mercados para priorizar decisiones.

Skills

Liderazgo comercial

Ventas internacionales

Negociación

Forecast y presupuesto

KPIs y reporting

CRM y gestión de pipeline

Análisis y estrategia

Comunicación y relaciones

Gestión de equipos multiculturales

Tools

CRM (p. ej. Salesforce)

Job description

Importante empresa internacional especializada en mobiliario , con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional.

La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido.

• Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas.
• Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales.
• Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.
• Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua.
• Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.
• Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality.
• Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.
• Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.

Perfil requerido (H/M/D)

• Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas.
• Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.
• Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un entorno premium.
• Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.

Se valorará positivamente

• Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end.
• Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño.
• Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos.
• Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África.
• Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama.
• Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.

Condiciones

• Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.
• Gastos de viaje cubiertos.
• Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.