Sales Manager Senior

aboutyourtalent; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

About Your Talent busca un Sales Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de hoteles franquiciados bajo marcas hoteleras internacionales. El rol exige experiencia en dirección comercial hotelera y un enfoque en posicionamiento y maximización de ingresos.

El candidato gestionará cuentas corporativas, agencias y partners estratégicos, definiendo planes para Luxury, Corporate, MICE y Leisure, y trabajará en estrecha colaboración con Sales Manager corporativa, Revenue Management,

Qualifications

• Experiencia consolidada en dirección comercial hotelera de hoteles cinco estrellas o lujo.
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales a nivel nacional e internacional.
• Visión estratégica y orientación a resultados.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los hoteles de lujo bajo marcas internacionales.
• Liderar ventas, desarrollo de negocio y generación de ingresos en segmentos clave.
• Gestionar cuentas corporativas, agencias, turoperadores y partners estratégicos.
• Definir estrategias para Luxury, Corporate, MICE y Leisure.
• Gestionar presupuesto, forecasts y producción de ventas.
• Coordinar con Sales Manager corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones.

Skills

Ventas y desarrollo de negocio

Dirección comercial hotelera

Negociación avanzada

Liderazgo de equipos

Gestión de cuentas corporativas

Relaciones con agencias y turoperadoes

Job description

Desde About your talent estamos buscando incorporar un/a Sales Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de hoteles franquiciados bajo marcas hoteleras internacionales.

La posición tendrá un papel estratégico en el posicionamiento de los establecimientos, el desarrollo de negocio y la maximización de los ingresos, garantizando la alineación de la estrategia comercial con los objetivos de la compañía y los estándares de las marcas internacionales.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en dirección comercial hotelera, especialmente en establecimientos de cinco estrellas y segmentos premium/luxury, con visión estratégica, capacidad de negociación y una marcada orientación al desarrollo de negocio y generación de resultados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de los establecimientos, alineada con los objetivos de negocio y los estándares de las marcas internacionales.
• Liderar las acciones de venta, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, impulsando la captación de clientes y la expansión en mercados nacionales e internacionales.
• Gestionar, desarrollar y fidelizar relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, turoperadores, DMCs, empresas, instituciones y partners estratégicos.
• Definir e implementar estrategias comerciales específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, de acuerdo con el posicionamiento y las características de cada establecimiento.
• Impulsar el rendimiento comercial mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales de distribución y cuentas clave.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades, indicadores de seguimiento y planes de acción.
• Elaborar, gestionar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y objetivos de producción, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Analizar la evolución del mercado, la competencia, las tendencias del sector y el comportamiento de la demanda para anticipar oportunidades de crecimiento.
• Representar a los establecimientos en ferias internacionales, workshops, encuentros profesionales y acciones comerciales estratégicas.
• Trabajar de forma coordinada con la Sales Manager corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones, garantizando una estrategia comercial integrada.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares, políticas y procedimientos comerciales establecidos por las marcas hoteleras internacionales.

PERFIL REQUERIDO

• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o Sales Manager Senior dentro del sector hotelero.
• Experiencia imprescindible en hoteles de cinco estrellas o establecimientos de lujo pertenecientes a cadenas o marcas hoteleras internacionales.
• Trayectoria demostrable en el diseño y ejecución de estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury.
• Red de contactos consolidada en el sector hotelero y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia liderando, desarrollando y coordinando equipos comerciales.
• Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una fuerte orientación comercial y capacidad de ejecución.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, influencia y representación institucional.
• Nivel avanzado de español e inglés, valorándose positivamente el conocimiento de otros idiomas.