Director/A Comercial

Granier; Barcelona; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Plan de desarrollo profesional

Formación y conferencias

Gastos de representación

Vehículo de empresa

Job summary

Granier busca un Director Comercial Regional para liderar la estrategia y ejecución en Cataluña desde un enfoque remoto-first. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B, liderazgo de equipos y habilidad para gestionar relaciones con clientes clave en la región de Barcelona.

Se valorará experiencia en CRM (Salesforce/HubSpot), capacidad analítica y visión estratégica para impulsar el crecimiento de ingresos y la cuota de mercado en un entorno digital y dinámico.

Qualifications

• Título universitario en Administración de Empresas o campo relacionado. Se valorará MBA.
• Experiencia mínima de 8 años en gestión comercial, con al menos 4 liderando equipos en Cataluña.
• Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales exitosas.
• Dominio de CRM y herramientas de ventas (Salesforce, HubSpot).
• Residencia en Barcelona o cercanías; disponibilidad para viajar en la región.

Responsibilities

• Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial para la región de Cataluña.
• Liderar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de ventas.
• Establecer objetivos de ventas y supervisar su cumplimiento.
• Identificar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con clientes clave.
• Gestionar presupuesto regional y asegurar alineación con marketing.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Negociación

Análisis de datos

Inglés

Education

MBA (valorado)

Grado en Administración de Empresas

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

• Ofertas de Director a Comercial en Barcelona

¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo?

El trabajo no coincide con mi búsqueda

Descripción de trabajo irrelevante

Muy pocos detalles / Falta de información

El trabajo parece obsoleto

Sospechoso / Parece una estafa

Otro (por favor especificar).

Gracias por tus comentarios.

Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones B2B, busca un dinámico y experimentado Director Comercial Regional para liderar y expandir su equipo de ventas en el mercado español. Este puesto, operando en un modelo remoto-first , es crucial para impulsar el crecimiento de los ingresos y fortalecer la presencia de la marca en toda la región. Trabajarás estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de producto para ejecutar estrategias de ventas innovadoras y alcanzar objetivos ambiciosos, gestionando un equipo de alto rendimiento desde la comodidad de tu hogar. Esta es una oportunidad excepcional para alguien con una visión estratégica clara y una pasión demostrada por el liderazgo de equipos comerciales en un entorno digital.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas integrales para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en la región asignada.
• Liderar, motivar y mentorizar a un equipo de representantes de ventas , fomentando un ambiente de alto rendimiento y colaboración.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, forjando relaciones sólidas con clientes clave y prospectos.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales y mantener una ventaja competitiva.
• Colaborar con los departamentos de marketing y operaciones para asegurar una alineación efectiva en las campañas y la satisfacción del cliente.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, garantizando un seguimiento riguroso y profesional.
• Más de 7 años de experiencia progresiva en ventas B2B , con al menos 3 años en roles de liderazgo comercial.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en mercados competitivos.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de equipos remotos.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y metodologías de ventas modernas.
• Capacidad para analizar datos de ventas, identificar patrones y tomar decisiones estratégicas basadas en información.
• Fluidez en español e inglés, valorable conocimiento de otros idiomas.
• Salario competitivo y atractivo plan de comisiones/bonificaciones basado en el rendimiento.
• Oportunidad de trabajar en un entorno 100% remoto , fomentando un equilibrio saludable entre vida laboral y personal.
• Presupuesto para desarrollo profesional, incluyendo formación y asistencia a conferencias.
• Paquete de beneficios completo que incluye seguro médico, dental y oftalmológico.
• Inmersión en una cultura empresarial innovadora y colaborativa con oportunidades de crecimiento a largo plazo.

Acerca del Puesto

Estamos buscando un Director Comercial Regional experimentado y visionario para unirse a nuestro equipo en Barcelona, Cataluña . Nuestro cliente, una compañía reconocida en el sector Comercial y Ventas , busca un líder que pueda definir e implementar la estrategia comercial en toda la región de Cataluña. Este rol es esencial para impulsar el crecimiento de las ventas, expandir la cuota de mercado y optimizar el rendimiento de la fuerza de ventas regional. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado catalán, habilidades de liderazgo excepcionales y un historial comprobado de éxito en la gestión de equipos comerciales de alto rendimiento. Si te apasiona el desarrollo de negocio y liderar equipos hacia la excelencia, esta es tu oportunidad para marcar una diferencia significativa en Barcelona .

Responsabilidades Clave

• Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial para la región de Cataluña, alineada con los objetivos generales de la compañía.
• Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de ventas en la región.
• Establecer objetivos de ventas ambiciosos y supervisar su cumplimiento, analizando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes en Cataluña.
• Gestionar y optimizar el presupuesto comercial de la región.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos en la zona.
• Analizar el rendimiento de las ventas, el mercado y la competencia, adaptando las estrategias comerciales según sea necesario.
• Asegurar la correcta implementación de las políticas comerciales y de la marca en toda la red de ventas regional.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo relacionado. Se valorará un MBA o posgrado en Dirección Comercial.
• Experiencia mínima de 8 años en roles de gestión comercial, con al menos 4 años liderando equipos en la región de Cataluña.
• Profundo conocimiento del mercado catalán y de los principales sectores industriales y de consumo de la zona.
• Demostrada capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales exitosas.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad analítica y de toma de decisiones basada en datos.
• Dominio de herramientas de CRM y de gestión de ventas.
• Residencia en Barcelona o cercanías, con disponibilidad para viajar por la región.
• Dominio del catalán y el castellano es indispensable.

Beneficios

• Salario competitivo con atractivos incentivos por objetivos.
• Plan de carrera y desarrollo profesional continuo.
• Formación especializada y acceso a conferencias del sector.
• Participación activa en un entorno de trabajo dinámico y colaborativo en Barcelona .
• Gastos de representación y vehículo de empresa.