Account Executive

Delectatech; Barcelona; Híbrido; EUR 35.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía en ventas

Horários flexibles

Modelo híbrido

Equipo internacional

Fruta y snacks incluidos

Café disponible

Descripción de la vacante

Delectatech, startup barcelonesa de IA para FoodService, busca un/a Account Executive para impulsar su expansión internacional. Identificarás necesidades, realizarás discovery y demos, y cerrarás acuerdos con directivos.

Trabajarás en un proceso de venta estructurado, colaborarás con SDR, Customer Success y el equipo técnico, y reportarás al CRO. Ofrecemos salario competitivo, autonomía real y un entorno internacional, con modelo híbrido.

Formación

• Experiencia cerrando ventas con grandes cuentas o medianas B2B a nivel internacional.

Responsabilidades

• Conducir el ciclo de ventas desde discovery hasta cierre con cargos directivos.
• Realizar demos y diseñar propuestas enfocadas a retos identificados.
• Colaborar con SDR, Customer Success y equipo técnico para avanzar oportunidades.

Conocimientos

Cierre de ventas

Negociación con directivos

Ventas B2B SaaS

CRM HubSpot

Ventas estructuradas

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

¿Quién somos?

Imagina que estás en una reunión con el director comercial de una de las principales empresas de alimentación de Europa. Lleva años tomando decisiones sobre dónde colocar sus productos, a qué canales atacar y cómo ganar cuota de mercado. Y tú le estás mostrando, por primera vez, datos que nunca antes había podido ver.

Eso es lo que vendemos en Delectatech. Somos una startup barcelonesa especializada en Inteligencia Artificial aplicada al sector FoodService. Nuestro producto, FoodRadar, es el primer observatorio de datos del sector HORECA en formato SaaS: fabricantes, distribuidores y operadores líderes lo usan para entender qué está pasando en el mercado y tomar mejores decisiones comerciales.

En 2026 hemos dado el salto internacional, con presencia activa en México y Colombia y primeras oportunidades en Europa. Es el momento más ambicioso de nuestra historia.

¿Qué buscamos?

Buscamos a un/a Account Executive que quiera incorporarse a una empresa en pleno momento de expansión internacional. Necesitamos a alguien que tenga experiencia identificando las necesidades del cliente y llevando el proceso de negociación y cierre con cargos directivos de empresas líderes del sector FoodService.

Tus interlocutores serán directores de departamentos de marketing y comercial de empresas grandes y medianas del sector alimentación a nivel internacional que buscan entender dónde y cómo vender mejor sus productos. Muchos toman estas decisiones sin datos reales del mercado, basándose en intuición o en información desactualizada. Tu trabajo será convencerles de que nuestros datos les ayudan a segmentar el mercado, priorizar oportunidades y tomar mejores decisiones comerciales.

Trabajarás dentro de un proceso comercial que ya funciona y con una metodología probada. Los SDR generan las oportunidades y tú coges el relevo para entender bien al cliente: haces el discovery, la demo y preparas la propuesta enfocada a los retos que hayas identificado, hasta llevar la negociación al cierre.

Te incorporarás en un momento clave del crecimiento de Delectatech, con un papel muy importante en la expansión de clientes y resultados comerciales.

Si buscas una oportunidad para desarrollar tu carrera comercial en una empresa tecnológica innovadora en IA, con un crecimiento ligado a tus resultados y el respaldo de un equipo que rema en la misma dirección, queremos conocerte.

Lo que buscamos en ti:

• Tienes experiencia cerrando ventas con grandes cuentas o medianas B2B, negociando directamente con cargos directivos.
• Estás acostumbrado a trabajar en procesos de venta estructurados, con comunicación constante entre áreas como SDR, Customer Success y el equipo técnico.
• Conoces el sector FoodService, alimentación o HORECA y el lenguaje de sus decisores comerciales.
• Tu inglés te permite liderar una negociación con un cliente internacional (C1 o similar).

Se valorará muy positivamente:

• Experiencia previa vendiendo productos SaaS o soluciones tecnológicas basadas en datos a empresas.
• Perfil con background tecnológico, capaz de entender y explicar soluciones técnicas con soltura.
• Experiencia trabajando con HubSpot u otros CRM equivalentes para la gestión del pipeline comercial.

¿Qué te ofrece Delectatech?

• Te ofrecemos formar parte del crecimiento internacional de una startup con presencia activa en Europa y Latinoamérica, con interlocutores de nivel directivo en compañías líderes del sector.
• Salario: entre 35.000 y 40.000€ brutos anuales fijos más variable. OTE estimado entre 45.000 y 52.000€ para un perfil que alcanza objetivos.
• Tendrás autonomía real para gestionar todo el proceso de venta, reportando directamente al CRO, con métricas claras que reflejan tu impacto.
• Recorrido profesional real: el crecimiento de la empresa crea oportunidades y las personas que llevan años con nosotros lo han vivido.
• Horario flexible y sistema híbrido (lunes, martes y viernes en oficina; miércoles y jueves en casa), con posibilidad de escoger vacaciones en cualquier período del año.
• Un equipo internacional y con muy buen ambiente. Café, fruta y snacks incluidos.