business development manager in Airlines & Travel

Enfint; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Career development opportunities

Learning support

Equal Opportunity employment

Descripción de la vacante

Worldline ищет опытного специалиста по продажам для работы с корпоративными клиентами в области Airlines & Travel. Ваша задача — представлять полную линейку брендов, привлекать новых крупных клиентов и закрывать сделки, строя долгосрочные партнёрства. Необходимо 4+ года опыта B2B продаж, навыки переговоров и анализа рынка.

Условия включают работу в международной среде, возможность командировок до 50% времени и развитие навыков через обучение. США/Европа? — возможно, удалённая работа ограничена.

Formación

• Опыт B2B продаж не менее 4 лет.
• Умение работать в сферах eCommerce и Fintech.
• Навыки ведения переговоров, презентаций и коммуникаций.
• Интерес к развитию команды и сотрудничеству.
• Интерес к Fintech индустрии и способности анализировать данные.
• Умение планировать командировки и бюджет T&E.
• Опыт работы с CRM: Salesforce или аналог.
• Преимущество: знание Airlines & Travel.

Responsabilidades

• Представлять полный портфель брендов Worldline.
• Идентифицировать и привлекать корпоративных клиентов в Airlines & Travel.
• Вести новые сделки, обсуждать условия и заключать контракты.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами.
• Сотрудничать с функциями внутри компании для высокого сервиса.
• Управлять полным циклом продаж и соблюдением бюджета.
• Использовать данные для роста выручки клиентов и развития конверсий.
• Развивать питч-пайплайн и целевые ABM-кампании.
• Достигать индивидуальных показателей выручки и работать с CRM.

Conocimientos

B2B продаж

Финтех рынки

Переговоры

Коммуникация

Презентации

Аналитика данных

Работа в команде

Путешествия/командировки

CRM (Salesforce)

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Описание:

Worldline provides payment technology that helps businesses accelerate growth and enables transactions across five continents. The company operates in the global payments technology industry and serves millions of businesses worldwide.

Задачи:

• Represent Worldline’s full portfolio of brands;
• Identify and approach prospective enterprise customers in the Airlines & Travel space;
• Generate new business, negotiate complex deals, and close contracts;
• Build long-term relationships with clients;
• Collaborate across functions and departments to ensure consistent, high-quality service;
• Manage the full sales cycle;
• Drive commercial activities, including contract renewals, pricing negotiations, and delivery against revenue targets;
• Use data analysis to identify opportunities for client revenue growth;
• Develop a diversified opportunity pipeline with ABM targets;
• Generate revenue in line with individual targets;
• Apply a disciplined and methodical approach to the sales process and Salesforce CRM;
• Build trusted partnerships with global merchants and long-term senior-level relationships;
• Guide customers through Worldline with support from the assembled account team;
• Evaluate alternative methods and adapt policies, procedures, standards, techniques, materials, and equipment to deliver the best solution;
• Develop deep knowledge of client organizations and decision-making processes.

Требования:

• 4+ Years of experience in business-to-business sales;
• Strong commercial drive and knowledge of the eCommerce and Fintech markets;
• Skilled negotiation, communication, and presentation abilities;
• Interest in team building and collaboration;
• Strong interest in the Fintech industry;
• Ability to thrive in a dynamic, multi-faceted environment;
• Ability to analyze data, combine it with in-market understanding, and communicate results, ideas, and strategies;
• Ability to manage a personal travel schedule and T&E budget;
• Proficiency in Microsoft Office;
• Commercial experience in payments, FinTech, or e-commerce;
• Knowledge of Salesforce or a similar CRM tool;
• Nice to have: Sector expertise in the Airlines & Travel industry.

Условия:

• Travel can be up to 50%;
• International work environment with cutting-edge technologies;
• Career development, training opportunities, and learning support;
• Equal Opportunity employment.