IT Business Development Manager

Fastrack; Madrid; Híbrido; EUR 32.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base 36.000€ anuales

Variable de 15% por captación y factur

Trabajo híbrido en Madrid

Descripción de la vacante

Fastrack busca un IT Business Development Manager (Perfil Hunter Senior) con amplia experiencia en venta consultiva B2B para liderar el ciclo 360º de captación en Madrid. Se valorará capacidad de investigación de empresas, relación con comités y conversión de soluciones IA y analítica en ROI para clientes.

El/la candidato/a ideal debe tener madurez ejecutiva, presencia en el mercado y creatividad para cerrar ventas complejas, además de disponibilidad para viajar y operar en entornos

Formación

• Se exige trayectoria experiencia en venta consultiva B2B de alto valor.
• Capacidad de mapear necesidades y traducir soluciones en ROI para clientes.
• Perfil senior/maduro con 7–10+ años de experiencia en venta corporativa.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Prospección estratégica y diseño de planes de captación en multiselección de sectores.
• Presencia activa en ferias, congresos y foros ejecutivos para generar negocio en persona.
• Realizar diagnóstico de negocio y mapear necesidades de decisores clave.
• Venta consultiva y defensa de propuestas de alto valor frente a directivos.
• Gestión autónoma de ciclos de venta complejos y objeciones a nivel C‑level.
• Apoyo a la expansión internacional hacia mercados europeos y LATAM en inglés.

Conocimientos

Hunter mindset

B2B sales

Estrategia comercial

Inglés C1

Descripción del empleo

Estoy buscando a un/a IT Business Development Manager (Perfil Hunter Senior) para incorporarse a una sólida y dinámica boutique tecnológica especializada en soluciones de IA y Data Strategy ubicada en Madrid. Si aportas madurez comercial, una visión profunda de los desafíos empresariales y eres capaz de liderar de forma estratégica una venta compleja de principio a fin, este reto es para ti.

Buscamos a un profesional con recorrido, alta interlocución y un agudo "olfato" para el desarrollo de negocio corporativo. En esta estructura serás el dueño absoluto del ciclo de venta 360º. Tu éxito no dependerá de scripts automatizados ni de leads masticados, sino de tu madurez ejecutiva para investigar corporaciones, sentarte con comités de dirección, detectar ineficiencias operativas y traducir nuestras soluciones de IA y analítica predictiva en rentabilidad y ROI directo para el cliente. Buscamos un perfil con una fuerte presencia activa en el mercado y en la calle.

Tus funciones detalladas:

• Prospección Estratégica (Hunting): Diseñarás y ejecutarás planes de captación activa basados en la investigación cualitativa de medianas y grandes empresas. Abrirás puertas desde cero en sectores clave (Servicios, Retail, Industria, Energía, Sostenibilidad) identificando oportunidades de optimización de procesos.
• Presencia Activa en el Sector: Asistirás de forma muy proactiva a ferias comerciales, congresos y foros ejecutivos de diversos sectores para captar negocio en persona (no buscamos un perfil de oficina o remoto, sino de calle y relaciones).
• Diagnóstico de Negocio (Discovery): Realizarás auditorías comerciales y preguntas inteligentes a decisores clave para mapear los dolores de la compañía y detectar necesidades críticas que el cliente aún no ha verbalizado.
• Venta Consultiva y Defensa: Presentarás, defenderás y argumentarás propuestas de alto valor, traduciendo soluciones complejas de datos y automatización en el lenguaje financiero y operativo que demandan los directivos.
• Gestión de Ciclos Complejos: Controlarás de forma autónoma los tiempos de negociación, asegurando avances reales en cada fase y manejando objeciones con interlocutores de nivel C C-Level CEOs, CFOs, COOs.
• Apertura Internacional: Participarás activamente en la expansión hacia mercados europeos y de LATAM, gestionando propuestas, licitaciones y reuniones comerciales íntegramente en inglés.
• Experiencia y Madurez: Aportar una sólida y consolidada trayectoria (orientativo: +7-10 años o perfiles senior/maduros) en venta consultiva B2B de alto valor, desarrollo de negocio o consultoría estratégica.
• Origen Sectorial Abierto: Buscamos comerciales de primer nivel. No nos cerramos únicamente al sector tecnológico o IA. Si vienes de sectores competitivos (Consultoría de Negocio, Servicios Corporativos, Banca de Empresas, Outsourcing, etc.), tienes esa madurez ejecutiva que exige dirección y la agilidad mental para entender cómo el dato optimiza una empresa, eres el perfil que buscamos.
• Enfoque de Negocio: Capacidad innata para entender cómo funciona internamente una empresa a nivel de costes, logística y márgenes. No buscamos a un perfil técnico, sino a un estratega comercial.
• Hambre y Autonomía: Perfil marcadamente Hunter, proactivo, con gran tolerancia a la frustración y que disfrute del trato presencial y de la captación directa en eventos.
• Inglés: Nivel C1 real y fluido para la defensa y negociación de proyectos a nivel internacional y europeo.
• Ubicación: Residencia en Madrid con disponibilidad para viajar y asistir a ferias.

Lo que te ofrecemos:

• Remuneración: 36.000€ brutos anuales de salario fijo (con posibilidad de ajuste según valía para perfiles excepcionales) + 15% de variable atractivo vinculado a captación y facturación global.
• Modelo de trabajo: Híbrido en Madrid (3 días presenciales, 2 de teletrabajo).
• Estabilidad: Un proyecto sólido y a largo plazo dentro de un equipo de expertos donde tu veteranía, proactividad y voz tendrán peso directo en la estrategia de crecimiento de la compañía.